| 地板贴牌企业的突围（上） |
|
来源：建材与装饰
作者：李东声
时间：2007/2/2
|
|
|
我们探讨三个问题：
一、地板贴牌企业是否应当跳出现有的竞争平台，实施战略突围，即突围的必要性问题。
二、地板贴牌企业突围的方向与目标定位问题，即突围的可行性问题。
三、地板贴牌企业在既定的资源配置下，如何有效地实现自身的战略突围，即突围的具体操作原则。
前两个问题属于战略思考和战略设计的层面，主要解决观念与思路，决策问题，后一个问题属于战略实施的层面，解决突围的战术原则与要点。
地板贴牌企业所面临的竞争现状，迫使企业必须思考战略突围，获得新的或更大的生存发展空间，保持企业与竞争环境的动态一致。
地板贴牌企业产品同质化，竞争混乱无序，照此下去，企业生存环境将继续恶化，因此，必须寻求更适合自身发展的战略空间。
地板贴牌企业缘何如此多？强化地板的生产技术已相当成熟，所以，生产的门槛已大大降低，促进了地板贴牌企业的增加，撇开江苏横林百余家生产企业不说，川西坝子沿成都沙西线一带，少说也有几十家贴牌生产企业；四川乃至西南的强化地板市场的成熟，木地板的需求量每年至少在数千万平方米，良好的市场基础，成为横林模式被复制的肥沃土壤；三是产品盈利，或者说依靠贴牌加工盈利方式，毕竟是“最简单，最普遍，最方便掌握”的一种盈利方式，对投资者的要求并不高，所以，形成了小厂众多的态势。
就规模、质量而言，川西坝子地板贴牌企业，整体上均弱于江苏，其主要特征是数量众多，规模较小（江苏横林一带，年产量几百万平米的贴牌厂，也只算中等规模）。而川西坝子，年产量百万平米的规模就堪称大厂了。其中，还不包括一些“三无”企业，连“生产许可证”也未办理，其产品合法性也不具备，鱼龙混杂。正规的贴牌企业，在这样恶劣的竞争环境中，所获利润微薄。由于贴牌加工产量的不稳定性，试图通过“规模化”来摊薄成本的努力缺乏客户订单支撑，所以也很吃力。
销售市场的局限性。江苏横林一带地板贴牌企业，依靠外销快速地完成了原始积累，为时下转入国内准备了必要的条件。川西坝子的贴牌厂，主要订单客户是国内区域市场的地板厂家，另外自己也销售一部分，但该区域尚无一家国内知名品牌是自己完全不生产，仅仅依靠外协加工，即OEM方式来运营的。这样，一方面只有国内的区域市场需求，也仅仅是弥补别的企业自身不足的部分，生产加工的持续性、稳定性就难以保证；另一方面，一旦客户有条件能够自己生产，他会毫不犹豫地抽身，你也无可奈何。
更严重的现实是，江苏一带的贴牌厂，时下已将销售重心逐步转向国内市场，寻求新的市场空间。四川，西南市场，肯定是必争之地，攻击将从两个方面加以展开：一种是导入品牌建设、渠道建设，争夺主流市场；二是以低价方式，争夺现有四川地区贴牌企业的市场（低价板市场）。以他们的实力而言，足以对川西坝子地板贴牌企业形成巨大的冲击，其实，外地低价板对四川成都，重庆乃至整个西南地区的渗透，已有多年历史，在局部地区，低价板批发已经形成了规模不等的专业市场。
贴牌企业单一盈利方式，使企业效益低下。从投资效能的角度分析：一是盈利积累的时间长；二是抗风险能力差；三是发展速度缓慢。有的贴牌企业，起早摸黑，辛辛苦苦地干了七八年，现在，情况好的挣回了固定资产投资，差一点的连投资也未收回，与同期上马的知名企业比，别人却有的做成了全国知名品牌；有的后起之秀，因为转入渠道建设、品牌建设的快车道，也做成了区域市场品牌企业。现在，知名品牌在你那里贴牌的产品，批发给自己的分销网络，出厂价与批发价之间的毛利，有的高达几十元，几乎与贴牌的生产成本一致，有的甚至超过贴牌的成本价格。而贴牌企业呢，最多不过几元钱的加工费，从投资效能角度讲，人家是爆发式，或几何级数增长，你是算术级数增长，办企业的时间相同，效益却有天壤之别，对企业和个人的生命来说，就是一种“浪费”。
积累的时间耗费得越长，企业抗风险的能力就差，这是顺理成章的结果，贴牌企业要立住足，有一条很关建：新产品，新花色的开发过程中，有可能反复失败，需要资金支撑，积累太少，就受到局限。另外，你还要做生产上很多花钱的事情，都离不开钱，利润源太小，太细，就感到“夜长袖子短”了。
这样，地板贴牌企业赖以生存的“小、快、灵”的优势就被削弱了，在当今科学技术日新月异，飞速发展的条件下，辅地材料随时有发生重大变化的可能；再有，你是“零资源”企业，原材料价格上涨或短缺，如果超过了你的承受能力，怎么办？市场销售上发生大的震荡，导致用户减少贴牌定单，或自主生产，如何应付？设备是专有设备，不能生产别的产品，另起炉灶吧，积累又不足以支撑。我们当然希望最好不要出现这样的危机，但做企业就有风险，而避免风险，战胜危机，你就只有加快企业利润增长速度，加大利润空间，否则，要么被淘汰出局，要么被边缘化。
产品人格化问题。单纯依靠贴牌生产无法解决产品知晓度、企业形象、员工凝聚力等一系列问题。
希望集团刘永好总结说，把资本经营、产品经营和品牌经营相结合，企业才能发展，这番话既是希望集团成功之道的深刻总结，也为我们指明了企业发展的战略方向。
有的贴牌企业，规模做得不小，由于没有自己的品牌，搞得不知道该如何宣传。我的几个朋友就是做贴牌的，我向一些关系户推荐他们的产品，对方问：是哪个牌子，我只有说，牌子不重要嘛，但他们的厂很大，质量不比大品牌差，找他们加工的单位也多……没有品牌，推荐都难。
产品，是企业家和企业的结晶，是物化的人格象征，讲得通俗一点，相当于自己的儿女，应当在社会上，有自己的形象、气质、名称和身份，有自己生存的合法地位。贴牌企业一年几百万，乃至上千万的产量，产品绝大部分却标上别的品牌名称，卖到全国各地，甚至漂洋过海，远销世界，大家说是不是有点“为人作嫁”的心酸感。
假如说，通过贴牌，企业获取了巨大、丰厚的回报，我们尚可安慰自己，咱不图个虚名，钱挣到自己腰包里，比啥都实在。问题恰恰在于，贴牌企业只赚了很少很少的一点加工费，这就使企业沦落到名利皆失的尴尬境地。
产品形象立不起来，难以扬名社会，员工就缺乏自豪感，缺乏凝聚力，与知名的品牌企业相比，就会被社会所忽略，甚至歧视。比如，你在知名品牌企业干，和外界一接触，大家会讲：某某地板做得不错，你招商招不上不来，它一则招商广告，经销商立马蜂拥而至；比如，入驻新建的建材市场，最好的口岸位置由它选，剩下的论资排辈来安排，甚至有时候交通违章，听说是知名品牌的员工，交警说我家里也用的你们的产品，下次注意，有时也就从轻处罚了。这些品牌效应，对于企业而言，无疑能大大增强员工的自豪感和凝聚力。
贴牌企业的产品，特点当然是低价格，低价格本来是参与竞争的有力武器，但奇怪的是，对贴牌厂来说，非但成不了武器，反倒为主流市场所不齿，原因何在？人们把“低价产品”和“低质产品”甚至“假冒伪劣产品”联系在了一起，这为贴牌企业的产品形象建设蒙上一层污垢。实际上，正规的贴牌厂家，不仅质量过硬，而且，其用户中有不少是知名品牌的订单，订单还有相当部分是高端产品。但是，即便如此，你用贴牌厂的牌子去销售就很困难，这说明，你缺乏知名度，你的产品形象、企业形象就没法在社会上树起来，这就不仅只是赚多赚少，卖多赚少的问题了，而是企业得不到消费者认可的大问题了，你的付出，必然就得不到物质上，乃至精神上的公平回报。
综上所述，结论只有一个，贴牌企业惟有改变自身单一的生产加工现状，跳出恶性竞争“围追堵截”的包围圈，从战略层面获得生存发展的机动空间，去寻找、开辟新的企业盈利之路。
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
