| 业务员凭什么让上司赏识 |
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来源：建材与装饰--中国建材商网
作者：韦好
时间：2010/2/1
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要让自己的上司赏识，必须善于“讨好”上司。一个连自己的上司都不愿讨好的人，是不会讨好顾客的，更不会讨好同事。
业务员如何“讨好”自己的上司？这里排除吃请、行贿等投领导所好的腐败行为，也排除阿谀奉承、溜须拍马的“谄媚”行为，只谈正常的业务员“经营上司”的渠道。再说了，通过腐败和谄媚而得到的提升是绝对不会长久的，提拔你的这个上司也只能是“混蛋一个”，提拔了又能怎么样？因为这个公司也应该是个“短命公司”。
一、用数字说话
很多事情都可以“没有功劳，还有苦劳”，但销售不可以！销售是用数字说话的，数字最有说服力。一个屡次完不成公司任务的营销人员，想得到上司提拔是不可能的，说什么好听的也没有用。你连自己份内的事情都做不好，连"自留地"都荒芜一片，如何领导别人呢，如何服众呢，如何能让别人信任呢？
所以，业务员要想“讨好”上司，首要的条件是数字过硬，这是基础，也就是说要把自己的业务做得相当优秀才行。
二、加强自身执行力的培养
两个不同待遇年轻人的故事：
甲和乙同在一个公司供职，甲比乙的职位和待遇都要高很多，乙很不服。就去找上司。上司对乙说：“请你到集市上去一下，看看今天有什么卖的？”乙回来向上司汇报说，只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少？”乙又跑到集市上：“40袋。”“价格是多少？”乙往返集市多次。
这时，上司让乙坐在旁边，让他看甲如何去做这件事情。甲很快从集市上回来，汇报说，集市上有一个老农在卖土豆，共40袋，价格是多少；这个农民一个小时后还会弄来几箱西红柿和芹菜等，是不是我们也一起买一些。甲因为自己的执行力而得到领导的赏识肯定是情理当中的了。
命运对每个人都是公平的，而在瞬息万变的市场竞争中，业务员的执行力决定了他的命运。所以对于慨叹“生不逢时、命运不公”人来讲，有必要清醒地剖析自己，是不是执行力出了问题，而让上司不敢委你以重任？
三、为上司出谋划策，帮助上司分忧解难
现代营销是团队营销，领导的思路一般情况下是“从群众中来，到群众中去”，独断专行的管理方式是很难行得通的。所以，下属的建议、意见和想法对于上司的正确决策能起到举足轻重的作用。于是很多上司会非常尊重有想法、有见地的下属，因为他们的出谋划策能为领导的决策起到参考作用；而帮助上司分忧解难的下属，上司在其职业生涯中，一定会对其发展鼎力相助的。
那么，下属能够积极主动地参与到公司的管理中来，为公司的发展提出合理化建议，这样就可能得到领导的重视，进而赏识，进而提拔，进而重用。
四、勇于承担责任，敢于正视问题
责任分两种：一种是第三条中为上司分忧解难的“责任”，另一种是业务员犯了错应该承担的“责任”。
有为数不少的人出现问题，会马上寻找客观原因，以让自己承担的责任尽量减少，而不是采取积极谦虚的态度从主观发现问题。这不得不让上司摇头和恼火：明明是你错了，却有一万个理由在等着解释，凡事自以为是，一次两次可以，但次数多了算怎么回事呢？我怎么能相信你呢？
所以，营销员要想让上司留下一个好印象，必须要勇于承担责任，敢于正视问题，要在不断的批评和自我批评中获得成长，从而给上司留下“值得托付”的好印象，机会自然唾手可得。
五、不打小报告
“静坐常思自己过，闲谈莫论他人非”，大多数上司不喜欢下属在他面前搬弄是非，也就是说，上司对常打小报告的人往往是不看好的。优秀的公司之所以优秀，就是这个公司努力创造了公开、公平、公正的发展环境，和谐也是一个公司这个“小社会”的主题。
在此基础上，明智的业务员就应该对问题进行中肯的、实事求是的分析，让上司有一个客观全面的认识，以做出正确的判断和解决方法。
对于一个梦想良性发展的业务员，记住了：一定不要在上司面前打别人的小报告，损人不利己，百害无一利。
六、还要会讨好同事
精明的上司是会走群众路线的，只有糊涂的上司才会搞“一言堂”。所以，聪明的业务员在“讨好”上司的同时，还必须要学会“讨好”同事，得到方方面面的认可才会一路绿灯。
上司要考察重用一个人，首先要看他的群众基础，看他的“人脉”如何。也就是说，一个脱离群众的“孤家寡人”，如果不能够及时调整心态的话，是注定没有希望的。
有人说过：如果连你自己的上司都不会努力“讨好”，那么我们还会努力去“讨好”一个普通顾客吗？我们还会努力去“讨好”同事吗？所以，笔者认为，业务员的品质非常重要，做人非常重要，“讨好”自己的上司非常重要。
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