| 别人不走的地方才是路 |
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来源：建材与装饰--中国建材商网
作者：晓春
时间：2010/3/5
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赵永是江苏省新沂市窑湾镇赫赫有名的黑鱼养殖大户，他本来在村卫生服务站当村医，捧着令人羡慕的“铁饭碗”。然而，2005年去同学家的一次串门，却让他彻底改变了人生走向。
那个同学有一亩多鱼塘，养了5000条黑鱼，当时黑鱼的价格高达11元钱一斤，一个周期4个多月就能收入2万多元钱。赵永一听就来了兴趣，在同学的帮助下，赵永也养起了黑鱼。结果3分大小的池塘，只花了4个多月时间，就赚了一万多块钱，比自己一年的工资还要多。赵永的脑袋开了窍，他干脆停薪留职，脱下了白色的大褂，承包了村里的8亩池塘，专门养起了黑鱼。那一年赵永净赚了七八万元钱，兴奋之余，他一发而不可收，又相继买了4个鱼塘。
看到养黑鱼挣钱，当地人纷纷开始养殖。由于黑鱼是肉食性鱼类，喂养黑鱼的饲料主要来源于附近骆马湖出产的小杂鱼。黑鱼越养越多，湖里的小杂鱼自然就越捕捞越少，为了保持骆马湖的生态平衡，当地湖区管理部门规定，每年3月1日到6月1日为禁渔期，这也就意味着许多养殖户的黑鱼面临着断炊。
没有了食料这鱼还怎么养，就在大家都放弃养殖黑鱼时，赵永却做出了一个出人意料的举动:人弃我取，他又承包了村里的20多亩鱼塘，将黑鱼养殖面积扩大到30多亩。人们都觉得不可思议。
其实小杂鱼断供受影响最大的就是赵永，只是在人们都为饲料鱼匮乏一筹莫展的时候，赵永却开车上路了。多方考察后，他在200多公里外的海滨城市日照，找到了饲喂黑鱼的替代饵料——海鲜饲料鱼，这种产自大海的小杂鱼既新鲜，适口性又好，是黑鱼上好的饲料。
看到了匮乏背后的商机之后，赵永果断出手，拿出所有的积蓄，又千方百计地贷款，筹集了100多万资金，建起了一个500吨级的冷库。他与一家海产品加工厂签订了常年供货协议，用于储存购进的饲料鱼，除了自己用，还卖给其他养殖户，不仅保证了自己养殖黑鱼的需要，靠卖饲料鱼又赚了60多万元。
饲料的问题有了保证，窑湾镇的黑鱼养殖重新又红火起来，然而大量的黑鱼集中上市，市场已经饱和，养殖户们不得已，只能降价竞争，许多养殖户不但没赚到钱，甚至还亏了本，只得又打起了放弃的主意。
这一次，赵永又走出家门，去闯新的市场。
当他来到扬州市水产批发市场时，如同发现了新大陆一般，这里是苏北最大的水产批发市场，光黑鱼一天就销售6万多斤。兴奋异常的赵永立刻和几个养殖户各拉了几千斤黑鱼来这里销售，可呆了没两天，赵永就再也高兴不起来了。他们拉来一车鱼，要卖四五天，吃饭、住宿，既费钱又麻烦，有些黑鱼还会因时间长死掉。而且散贩卖，形不成规模。
为了解决这些问题，赵永立刻着手成立了新沂市黑鱼养殖专业合作社，赵永承诺，不仅黑鱼养殖户可以免费加入，而且社员都可以从他的冷库赊鱼饲料，条件是在卖鱼的时候，同等的价格，要优先卖给他，然后再从卖鱼款中偿还饲料钱。饲料在黑鱼养殖中所占用的资金量是非常大的，这样一来就缓解了不少养殖户的资金压力，养鱼变得包赚不赔，大家纷纷入社，赵永则获得了充足的黑鱼来源。
养鱼的赵永摇身一变成了扬州水产市场最大的黑鱼批发商，仅此一项每年就给他带来了300多万元的收入。
从一个名不见经传的乡村医生，变成当地养殖界的风云人物，赵永的华丽转身只用了不到3年的时间。赵永明白，事关他命运的两次重要提速，都是在别人看不到路的地方开始的。如果说成功有什么秘诀，那就是从别人不走的地方走出路，天地常常就在这样的时候豁然开朗。
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