| 莫要大呼小叫 这不是要什么就给什么的时代 |
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来源：搜狐博客
作者：阮庆全
时间：2010/3/17
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这不是要什么就给什么的时代
关于市场及市场营销，最为关键的一环就是来源于市场需求的反馈。这是个性的吗？或者是大众性的？都还没有弄清楚，就有销售老总，抑或是老板们大呼小叫，我们绝不能按部就班，一年四季就卖那么几个产品。事实上他们十年，二十年都在卖那么几个产品，只是概念在演变，包装在更换，规格色彩在变幻，其最为本质的功能及性能并没有多少创新，能够真正去实现市场需要什么就给他们什么吗？这是不是有点自欺欺人呢？无论是哪一个行业，如果不是首先去改变思想，不是首先去投资设备，不是从人性的关怀方面去引进并尊重人才，不是从四面八方去作潜在需求调查，并在运用方面做出具体的推广与设计，可想而知，端出来的豆腐，不是油炸，就是酱爆；不是麻婆，就是一品煲；不是豆腐干；就是豆腐片；或者豆腐丝，能够买出比豆腐更高的价格吗？！
就陶瓷而言，深圳一家叫国瓷永丰源的企业，他们不与景德镇争历史，不跟酆陵争色彩，不跟唐山争大小，不跟淄博争品类，不跟德化争材质，不跟潮州争数量，不跟佛山争规模，不跟外国人争价格。他们只跟自己过不去，关于技术层面的，关于工艺层面的，关于质量层面的，关于市场高端占有层面的，关于销售价格定制层面的，所以其声名远播，并成为国家领导人的至爱尊品。他们自行设计生产的产品几乎都是在最具消费力的区域获得了广泛的市场影响。该企业的老板刘权辉先生就有一股牛劲：最好的东西不卖给那最有欣赏能力的人，是对不起自己的。越牛的人就越要高价卖给他。只有他们才能真心去尊重和珍惜。陶瓷是什么，说它是神并不为过，几千年的岁月积淀，能说她不具有日月星辰的灵性折射吗？如果一个真正热爱陶瓷的人，如果不把陶瓷当黄金卖，如果不把陶瓷当珠宝卖，是对不起我们这个泱泱大国的文化，她的历史，她的地理，她的最为本真的世代之解读所付出的心血。
既然这是一个政治、经济、文化日趋成熟的年代，任何注重生活及生命的人都必须有责任和义务去完成最最呼应时代的需求，向上走向前走向好走就是开拓，就是引领，就是改变生活及生命最有价值的东西，这是需要付出的，是需要有开拓精神的，是要有前瞻和引导能力的。做到了这一点，道路怎么会越走越窄呢？售价怎么会越走越低呢？作为从制造到创造到智造的企业引领是不应去承诺市场需要什么就给他们什么的。这儿有三个层面，如果是向上向前向好的，他们需要的就是我们要去引领创造的；如果他们是停滞不前的需求，你也去给他们，只是在阻碍人类的进步，是在毫无价值地消耗资源，尽管无罪，但一定要内愧；如果他们是在倒行逆施的，是极端低劣的需求，你也去给他们制造，那就是在极度地浪费资源，你就是在堕落，你就是在让人类一天天变得更愚蠢，试想社会还能进步吗？
同样是需求，你给还是不给，是决定影响社会进步的。是的，企业要生存，人要活命，赚钱与节约都要维系社会发展才是最根本的，良心钱是一定要赚的，但昧心钱你赚了也会让你吐出来的。因为社会会制约你，时代的发展也会与你的追求格格不入的，谁都会找你的叉子的，为什么不去创造，为什么不去智造呢？别以为“市场需要什么你就给他什么”就是真理，问题就在于你是否拥有职业操守，还有道德操守，还有社会操守以及时代操守。别以为今天你笑了就可以笑到最后，未来的需求绝对不是你想象的那么简单，还是努力去做一些创新时代的东西，或许才有更为广阔的市场空间。
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