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诱惑，源自理念与政策
——浅析“优盾”木门的经营理念与招商策略
理念篇(之一)
一个有生命力的人由强健的身体和高尚的灵魂构成，一个有生命力的企业则由先进的管理模式和诸多理念构成。
企业生存发展的灵魂是企业文化，企业文化的核心是经营理念。
人们常说，成功必有道理。企业的成功，其“道理”就是战略决策的前瞻性，经营理念的适应性。
好的理念来自于好的认识，好的观念。
凭借多年的实战经验，“优盾”木门沉淀出了一套完整、全面并独具“优盾”特色的“优盾经营理念”，并指导着“优盾”的经销商们一路走好！
在这些理念的指导下，优盾企业的路越走越阔，市场竞争力越来越强。
生存观——定位决定地位，眼界决定境界，态度决定一切
凡事皆有因果。所谓种瓜者得瓜，种豆者得豆。
世人做事有两种风格，有人重因，有人重果。
注意力在“因”上的人，往往轻易就会获得自己想要的“果”；而注意力放在“果”上的人，往往不是很难获取，就是得非所愿。
“优盾”木门总经理侯旭东说：“我们是在做事业，而不是单纯意义上的做事情。每一个优盾人都投入了十二万分的专注在自己的工作上，因此，才会有“优盾”超乎同类产品的质量和发展前景，我们相信：‘定位决定地位，眼界决定境界，态度决定一切’，所以我们要求我们的每个员工都必须按照这个理念来约束自己”。
“优盾”木门副总经理刘相兵说：“我们提供优质的产品，把所有实惠都留给顾客，之外，我们一直在致力于做‘专业、品质、服务’，最关键的是，我们说到做到，做到有效。”
一个企业想要生存，必须把眼光放远，从高处着眼，低处入手才能让企业得以持续生存，而非昙花一现。
好一个“是做事业，不是做事情”，这不正是重“因”不重“果”的现实版吗！
发展观——博观而约取，厚积而薄发
创办了两个世界500强企业的日本经营之圣稻盛和夫说：“利己而生，利他而久。”
一个企业要图长久，必须发展。而要发展，必须更多地考虑如何“利他”。
在企业的发展理念上，侯旭东多次提及“优盾”会始终如一坚持的“3V”理念：
Value（价值）+ Volkswagen（大众）→Victory（成功）
价值体现包括产品价值，个人价值以及企业价值——在工作中，员工通过实现自我提升，从而得到个人价值的体现，给客户提供有价值的产品；其中“个人价值”又包括公司员工的个人价值、经销商的商家价值、以及总公司的企业价值；同样的，作为一个企业，也需要在同行业中树立自己的品牌形象，体现不一样的企业优势，这两者之间，等同于微观和宏观的不同价值体现。
大众化的运营理念、大众化的目标定位、大众化的品牌推广，才能有大众化的认可空间。所以优盾始终如一地坚持做老百姓都买的起的好门。基数大了，上层建筑群才能有更高的纵向攀升空间，企业才能达到新的运营高度。
企业的价值观和产品的大众化的运营理念将成就多赢的胜利局面：
首先，是终端客户的赢。消费者购买了好的产品，用最少的钱买到了最理想的物件，无疑是消费者的一大赢点。
其次，是经销商的赢。因为产品得到了消费者以及市场的认可，从而提升了产品本身的销量，也就给经销商带来了相应的利益回报。有了消费市场的鼓励，也就有了信心，譬如“优盾”西安经销商穆经理，成功经营“优盾”一年之后，用赚来的钱开设了第二家专卖店，生意越做越红火……
再然后，是员工、企业的赢。员工在企业进步的同时，也紧跟其后，自我提升，实现自我价值；而作为企业本身而言，员工的进步、产品的提升都是企业的赢之所在。不仅如此，在这个过程中，企业树立起了良好的品牌形象，这是大赢。
最后，是社会的赢。我们都是社会的一个个小分子，而企业，作为大海中的一滴浪花，不断地更新、不断地前进，如此一来，也就带动了整个行业乃至于整个社会的前进。
管理观——“团队”协同，全面发展，细节第一
目前木门行业的几个特殊性决定了管理的重要性。
一：产品的生产环节众多，一个环节的细节做得不好就会影响到整个产品质量；
二：目前整个木门行业的机械化程度相对较低，对技术工人的依赖较为严重；
三：定单式生产的生产计划和管理相对麻烦，故目前几乎没有几个门厂能把这些困难和问题解决好。
但“优盾”做到了，当笔者问及侯旭东总经理是怎么做到的时候，他总是笑而不答，最后，我们在“优盾”的墙上找到了答案：
“细节，细节，还细节；仔细，仔细，再仔细；检查，检查，再检查”
最简单，最朴实的几个字体现了不平凡。
在优盾看来，企业建立了一个好的管理模式，科学的管理框架就自然建成了；而这个管理框架一旦形成，又会大大促进营运模式效率的提高。
优盾选择的营运模式就是，确定了明确的企业目标后，逐步将之形成企业文化中的一个完整的理念链，彼此印证，彼此促进；同时，根据市场的发展规律确定开拓策略和竞争策略，快速推进形成独特的市场战斗力。
在这个模式的运作中，通过各个部门的协作、配合，在做事的同时，管理已经不知不觉地完成了。
方向对了，就大胆地向前推进。
“优盾”的经营模式加上完善的管理服务，将“优盾”前进的脚步扎得更深更牢。
升华企业文化，萃取行业精髓，在有了完善的自我价值体现之后，企业文化也有了质的飞跃和提升。
合作观——商域无界，相容共生；无欲则刚，有容乃大
管理界有句名言：横向经营，纵向管理。
所谓横向经营，意指在经营方面要周全地考虑各个方面的资源整合，以期达到资源调配合理，各部分和谐共济的局面；所谓纵向管理，意指在管理上要根据需要，采用“一竿子捅到底”的态度把问题解决彻底，尽最大可能杜绝后患。
一个组织，如果横向经营和纵向管理做得好，这个组织就能发挥出1+1＞2的效应。要达到这个程度，这个组织必须有良好的合作观。
“横向经营，纵向管理”正是“优盾”的招商合作观。在同经销商的合作问题上，优盾把自己的合作理念体现得淋漓尽致——
其一，从产品品质上解除经销商的后顾之忧。优盾的卓越技术优势，依托于先进的设备、技术以及多年的经验积累。新技术、新工业、新材料再加上对中国林业高等院校和资深装饰行业设计师的力邀加盟，更是给“优盾”奠立了雄厚的技术基础和生产品质保障。
其二，通过生产程序的优化保证了生产效率，控制了产品成本。优盾采用订单生产方式，根据订单及时组织生产，快速满足消费者需要。这省去了大量繁琐的中间环节，最大限度地保证了加工进度，让商家没有供货难的忧虑。
其三，采用递进式的服务策略，让经销商感觉到越来越厚重的企业价值。优盾认为，只有纵向贯通的服务，才能把服务做到家。当然，这种递进式的服务需要更多的投入，但优盾公司认为，凡事皆有两面，做好了就会进入良性循环，对企业的发展大有好处。
集中有限的资源，创造无限的空间，优盾公司秉持“商域无界，相容共生；无欲则刚，有容乃大”的做事原则，将自己与同行相融共生，把自己和经销商捆绑一体，扶持发展，共同进步。这是长期不变的合作理念。
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