企业经营无定式,适者为道。
谈起经营项目的选择,有人认为应该采用现代竞争策略之父迈克尔·波特的“聚焦策略”,集中优势走专业化道路;有人认为应该尊崇现代战略管理鼻祖伊戈尔·安索夫的建议,“把鸡蛋放在不同的篮子”,走多元化的道路。
其实,专业化也好,多元化也好,并非绝对“放之四海皆准”,而要看不同的人,在不同的环境,面对不同的市场格局,希望捕捉不同的机遇时,根据当前局面审时度势做出什么样的选择。
适合自己的选择就是最佳选择。
对于石大刚来讲,他的选择既有专业化,同时又有多元化——在地板品牌的选择上,他认真选择了迈思德,专心专意要将迈思德打造成重庆市场的一线品牌;同时,他也走多元化的道路,将自己的事业构架成为拥有强化木地板、实木地板、竹地板、门、墙纸以及软家居装饰品等多个品类的产业集团。
石大刚为什么要走多元化道路呢?他这样做矛盾吗?
其实,分析一下他的思路以及走多元化道路的特征,你会发现,这不是简单用多元化能概括的,他走的实际上是能够提供多元化服务价值的专业化道路。原因在于——
首先,他的主项或者说所祭起的大旗是经营迈思德地板,而且,他的目标也是坚定地要将迈思德地板的市场地位提升至重庆市场的一线品牌,尽管这需要巨大努力。
其次,他所选的其它经营产品均是和家居装饰装修密切相关、并且和地板关联性极强的配套性产品。经营这些项目,与其说他在走多元化道路,倒不如说他是为了方便消费者购物,尽量地匹配更多类型品种,让消费者少跑冤枉路;同时,也更充分地发挥了自己已有的资源。
再次,在今天这样的营销时代,面对激烈的市场竞争,顾客价值的提升是所有经营者必须随时思考的“重中之重”的话题,寻找新的赢利点不仅仅是为了应对竞争,更是满足顾客多重需要的必经之路,石大刚的选择是顺应潮流的明智选择。
当今市场,分“蛋糕”的人越来越多,怎样保证自己的这块正是自己所追求的?企业经营者需要不断寻找出新的方法。
旧的经营模式逐渐被淘汰,新的经营模式正在接受市场验证,石大刚的迈思德地板精品家居馆凭着对市场敏锐的观察力与判断力,走多元化道路迎接着市场的挑战,他的思路可望对更多的人有所启迪。
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