云南的地板产业与全国市场一样，伴随国民经济、房地产业的持续升温以及家居消费市场的强力带动而快速发展，每年云南的强化木地板都保持着30%的惊人速度递增，由此催生了一批优秀的地板品牌。

　　　临危受命于云南

　　纵观生活家地板在云南市场的表现，在2009年6月之前，生活家地板云南的运营状况并不尽人意。套用吴学龙先生的话说，他是临危受命受总公司指派，于去年夏季紧急出任生活家地板云南分公司总经理一职的。

　　通过努力，生活家云南旗舰店于去年6月20日在昆明广福路大商园的旗舰店正式开业，开业当天的地板销售签单有近2万平方米，由此拉开了生活家地板在云南市场的新起航。

　　打破门槛低的另类加盟

　　据了解，生活家的加盟门槛在地板行业来讲相对要高出不少，其中地、州、市的加盟商一般都要投入40~50万人民币，就连县级市场也需要投入20~30万之多。门店的面积也要求不能少于150~200平米。这在进门门槛较低的地板行业内生活家不能不说是个另类。

　　即便加盟条件如此之高，截至目前生活家在云南的加盟商已达到了21家。据调查，30%的生活家专卖店销售非常之好，其销量与品牌优势几乎都走在当地市场的前列；40%多的经营状况也很不错，销量的稳步增长带来的是加盟商的信心大增；但也有20%的经销商需要调整，有待进一步优化生活家的经销渠道。

　　对于今年生活家地板在云南的销售目标，吴学龙告诉笔者，去年只用了半年的时间就使销量达到了5万多平米，也为今年18万平米的销售目标打下了良好的基础，并会完成今年的47个生活家专营店的渠道建设。

　　生活家的软实力比拼

　　云南市场相对其他市场开发的要晚一些，但其发展机遇也会相对多于其他市场。吴学龙表示，一个市场如果要弱一点，其竞争也就不那么强，加上生活家地板无论是硬实力还是软实力都在地板界屈指可数。

　　据介绍，生活家拥有自己的营销培训学校，这在业内并不多见，每年两次的精英训练营中培养出的为实现由“产品供应商”到“服务供应商”的转型，这也确保了生活家地板能给云南消费者提供高水平、高标准的服务。

　　正因如此，生活家地板在云南大理、丽江、安宁等地的加盟店，其销量与品牌优势几乎都走在当地地板业的第一名，这无不显示出生活家地板硬软实力所带来的成就。当前地板行业正处于由“价格竞争”向“品牌竞争”发展的拐点上，只有把消费者利益放在第一位的企业才会有未来。

　　软实力不是一句口号，更不是一句承诺，软实力包含了其品牌、技术、声誉乃至于他的人脉。对于生活家云南分公司吴学龙先生的这种超前营销理念，让我们有理由相信，生活家地板云南的市场营销也会因超前而另类。