在中国，在市场经济日臻成熟的当下，任何一个企业和品牌，要想求得长期稳定的生存与发展，都必须拥有自己的独门秘笈或者说是核心竞争力。

     何为独门秘笈或核心竞争力，直白地说，就是除了拥有自己的核心技术或专利产品外，还要拥有与众不同的产品特色，进而形成品牌特色。而品牌特色的建设又不能游离于产品之外，脱离市场需求。不少业界人士说，木地板产业是一个准入门槛低、没有多少技术含量的产业，产品一样、促销方式一样、市场布局一样，不同之处，只是炒作的噱头有别、宣传的尺度大小不同而已。

     其实不然，同样的市场，同样的产品，只要你真实地赋予了产品与众不同的特色，并被市场认可，你就会在同质化的包围圈中成功突围，走出一条有别于众的差异化之路。在打造产品特色方面，圣尼亚地板的成功之举，或许能给业界以启迪。

　　牵手丹顿 赋予产品文化底蕴

      丹顿——英国皇室木艺大师。其高贵、简约的设计风格，深刻影响了欧洲现代室内设计潮流。2006年退休以后，成立木艺工作室，专为木制品企业提供构思、设计支持。2009年底圣尼亚木业牵手丹顿工作室，与之成为合作伙伴。丹顿也应约成为圣尼亚的特约设计顾问。地板的线条、花纹是表达产品思想的载体，丹顿工作室通过对一点、一画、一根线条、一组花纹的精心设计，皆为圣尼亚地板赋予了一种文化烙印和品位，充分诠释了“优雅圣尼亚，完美生活家”的品牌诉求。

       对此，圣尼亚营销总经理陈进认为，目前在整个木地板市场，品牌的运作还十分薄弱，大多数厂商都能做到重视产品质量，但对产品或品牌附加值的重视不够，或者说还不知道怎么去重视。因此，这对起步较晚的圣尼亚来说，应该是一个很好的发展机遇。因此，打造以品牌文化为核心竞争力的高附加值产品，成为了圣尼亚在市场中的品牌定位。

       卖产品，更是在卖一种文化

     “卖产品，也是在卖文化。”陈进如是表述。他说，木地板经过十几年的发展，产品已然同质化，品牌传播已经从单纯的产品诉求向文化与生活诉求过渡，但是众多品牌的诉求仅仅停留于表面，或者空泛，缺乏对市场的细分，导致品牌个性缺失。从消费者的角度说，地板已经逐渐成为一种生活的承载，消费者也从单纯的产品购买，升级到对品牌所塑造的文化的认同，对整个家装风格起了很大的作用。圣尼亚地板不仅仅停留在产品本身，更是一种生活方式，一种生活情调。正如万宝路卖的不只是香烟，星巴克卖的不只是咖啡，麦当营卖的不只是快餐一样，圣尼亚卖的不只是地板，更是在卖一种文化。