当下的市场，其竞争的程度不必赘言，相信每一个身处其中的人都会感同身受。而作为一个“新新品牌”，要想快速立足市场，并有所斩获，更非易事。然而，新锐品牌圣尼亚地板却做到了——在两个多月的时间里，他不断摧城拔寨，在川内建立起近10家高标准专卖店，另签约6地加盟商。6月25日，又一圣尼亚专卖店在自贡成功开业。

　　要赢终端   作好开端

　　在一个接着一个的开业庆典中，消费者人头攒动、加盟商笑逐颜开，同行表情惊愕……透过各种表象的背后，似乎有一个共同的结论和疑惑——圣尼亚在一步步撬动市场，他为什么这样成功？

　　用圣尼亚人的话说，其实很简单，成功完全归咎于圣尼亚企业制定的完善的“全程帮扶式终端管理系统”。

　　终端，是企业和代理商各种资源集中展示与整合的舞台。从某种程度上说，终端形象就是企业和品牌形象的缩影。“决战终端”或“决胜终端”已不是一个新的概念，但对于不少企业及品牌运作者来说，其只是一句口号或者人云亦云罢了。因为他们可能知道终端的重要性，但却不知道怎么去建设和维护，或许他们也知道怎么去建设和维护，却又因成本和风险因素而顾虑重重。因此，对于他们来说，只是把终端管理当做概念来炒作，当作是在招商过程中用来“忽悠”经销商的说词。

　　而对于圣尼亚人来说，他们对终端的理解与重视却与之有着天壤之别。正如圣尼亚木业营销总经理陈进所说，终端不只是一个卖场那么简单，也绝非只是销售产品的平台这一单一功能，终端更是一个企业及品牌的形象、文化、综合实力展示的窗口。所以，要想赢得市场，首先必须决胜终端。然而，终端的建设与管理是需要投入大量人力、物力和财力的，这也许是不少企业和老板不愿意或最终未予执行的根本原因。但圣尼亚人却在不折不扣地践行着。

　　将简单的事做到极致

　　据笔者所知，圣尼亚木业在拓市之前便制定了完善的“全程帮扶式的终端管理系统”，在企业掌门人的直接领导下，招纳了集装修、设计、培训、活动策划、活动实施、效果评估、渠道拓展、售后服务、工程招投标等多方面的专业人才，组建了专人负责的终端管理团队，全方位为经销商服务。可以这样说，经销商一旦选择了圣尼亚，在拥有经营圣尼亚优质产品权的同时，也拥有了一个专业的营销团队和一整套系统的支持。“让经销商深刻感受到自己不是一个人在战斗”，是圣尼亚终端管理系统的精髓。

　　圣尼亚自贡专卖店的成功开业便是一个例证。自加盟合同签定后，圣尼亚终端管理系统便全面启动，终端管理团队也随之全面介入——店面选址、装修设计、施工监督、营销知识与导购技巧培训、展厅展示方案的确定、开业促销策划与实施……有条不紊、环环相扣的全程帮扶系统的实施，不仅让加盟商感动，也感动着当地其他同行：“还真没见过像圣尼亚地板这样做市场的，什么都替经销商想到了。”