| 中国卫浴企业与美国卫浴的差距是什么 |
|
来源：建材与装饰
作者：－
时间：2007/3/13
|
|
|
网友：您觉得我们与美国在卫浴设备方面有没有明显差距，这个差距是什么？我国又该采取哪些措施？
何一赞说：根据目前我们在美国卫浴行业的案例来看，中国企业出口美国市场的量来说是相当可观的，但是大多数的卫浴产品，包括按摩浴缸、喷淋设备都是局限于中低端市场，而且大多数都是通过一个贴牌的形式进入美国市场，
其实产品品质方面到了相当接近的水准，唯一欠缺的就是产品设计方面，尤其是对美国客户需求的把握程度不是很对口。所以这块也是影响到一些中国卫浴企业进一步在美国市场上做大做强。
主持人说：广交会上我看到很多企业针对美国市场的卫浴产品已经相继出来了。
何一赞说：这是第一步，关键如何进入美国的销售渠道，很多都是仅限于嘉乐宝这样的建材超市，这样失去很多机会，讲到美国卫浴配件，我提一下目前从事比较多的建筑陶瓷这块，建筑陶瓷目前美国市场总量达到38亿美金，按照在这个38亿美金里面，来自中国的产品，特别是哪些瓷砖产品只占美国这么大市场的份额里面不到7.7%。
主持人说：是什么样的原因造成这样的现象？
何一赞说：多方面原因，首先是对美国市场信息不对称，第二个很多中国建材企业需要从根本上去改变的是应该更加本地化、专业化的手法在美国业内做一些市场营销，而不是像目前有些中国瓷砖企业的方式，举个例子，一些瓷砖企业用什么手法呢？他们简单地在美国专业的瓷砖网站论坛里面到处发一些帖子，遭到美国业内很多网友的批评，别人都说这是我们的专业讨论，关于技术方面、安装方面的问题，不是给中国企业随便散发销售信息的途径，还有一些中国企业发一些几百、几千封的垃圾邮件方式推广出去，可以想象出来，这种做法不是美国业内主流做法，这块也是中国企业目前面临的常见问题，我这边可以举个例子，中国建材企业可以比喻成一个巨人，这个巨人成长非常快，本身是非常快速向前奔跑着，但是脚上有很多的刺，没有拔出来，只是吃止痛药，就往前跑，越跑越力不从心，中国企业首先要认识到脚上的刺在哪里，怎么拔出来，然后真正在美国市场上做大做强。
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
