世界上最简单、最明白，也是最伟大的管理原则就是：人们会去做受到奖励的事情。

　　美国有一个管理专家叫米契尔·拉伯福。他是一个从车间里成长起来的管理者。他一直感到困惑的是：当今许多企业、组织不知怎么了，无论管理者如何使出“浑身解数”，效率还是无法提高多少，员工、部属还是无精打采，整个企业、组织就像一台生锈的机器，运转起来特别费劲。

　　他曾试图从汗牛充栋的管理学著作中向管理大师们讨教，结果还是一头雾水，不明所以。最后，经过长期的管理实践。他终于悟出了一条“最简单、最明白然而也是最伟大的管理原则”。

　　那就是——“人们会去做受到奖励的事情。”

　　管理的精髓确实就是这样一条最简单明白不过却往往被人遗忘的道理：你想要什么，就该奖励什么。中国古人早就发现：上有所好，下必甚之。楚王好细腰，宫中多饿死。作为一个管理者，不论是古代的君王、官吏，还是今天的总统、经理，你奖励什么，惩罚什么，无疑就是向世人昭示你的价值标准。而你的下属、员工，或者认同你的价值标准，努力做你希望他做的事，成为你所希望他成为的那种人；或者不接受你的价值标准，脱离你的企业、组织而去；或者就是阳奉阴违，投机取巧。还有第四种可能吗？没有了。

　　所以，作为一个管理者，建立自己正确的(即符合企业、组织根本利益的)、明确的(即不是模棱两可、摇摆不定的)价值标准，并通过奖罚手段的具体实施明白无误地表现出来，应该是管理中的头等大事。

　　对此，拉伯福还有两大发现：

　　1、你越奖励的行为，你得到的越多。你不会得到你所希望的、要求的、渴望的甚至哀求的。你得到的是你所奖励的。

　　2、人们很容易掉入这样的陷阱：即奖励错误的行为，而忽视或惩罚正确的行为。结果是，我们希望得到A，却不经意地奖励B，而且还在困惑为什么会得到B。

　　反映在管理措施中就是：

　　1、你要求人们做出什么行为，与其仅仅停留在希望、要求上，不如对这种行为作出明明白白的奖励来得更有效；

　　2、人们往往犯这样的错误：希望、要求得到A，却得到了B，原因是他自己往往不经意地奖励了B。

　　由此，拉伯福总结出企业在奖励员工方面最常犯的十大错误：

　　1、需要有更好的成果，但却去奖励那些看起来最忙、工作得最久的人；

　　2、要求工作的品质，但却设下不合理的完工期限；

　　3、希望对问题有治本的答案，但却奖励活标的方法；

　　4、光谈对公司的忠诚感，但却不提供工作保障，而且付最高的薪水给最新进和那些威胁要离职的员工；

　　5、需要事情简化。但却奖励使事情复杂化和制造琐碎的人：

　　6、要求和谐的工作环境，但却奖励那些最会抱怨且光说不练的人：

　　7、需要有创意的人，但却责罚那些敢于特立独行的人：

　　8、光说要节俭，但却以最大的预算增幅，来奖励那些将他们所有的资源耗得精光的人；

　　9、要求团队合作，但却奖励团队中的某一成员而牺牲了其他的人：

　　10、需要创新，但却处罚未能成功的创意，而且奖励墨守成规的行为。

　　归根结底，“在表现与奖励之间建立起正确的连带关系，是改进组织运作的唯一要诀”，所以每一个管理者都可以对照拉伯福所说的这十种错误，举一反三，验照一下自己是不是犯过类似的错误，切不可在奖罚问题上粗心大意，草率行事。