在地板行业，从坐销到行销，从讲花色到讲环保，从卖产品到卖服务……似乎永远在遵循一个“变”字。但，一个品牌如何才能在变化无常的市场中找到自己的出路？这是历来引人关注的话题。

　　1995年创办的老树林地板厂，在历经了１５年市场变化的后，已从一个小厂茁壮成长为拥有两个生产基地较具规模的企业，也许在老树林的身上，能找到我们可以借鉴的地方。

　　老树林营销总监姚厚权告诉笔者，老树林应对“变”的方式就是“以变应变”。

　　敢为人先，变拓展市场方向

　　走向市场天地宽。19９５年，苏州老树林地板成立。但对于当时的老树林来说，苏州已有不少成名的地板厂，无论是资金、市场沉淀还是客户群，老树林都难以站稳脚。作为市场开拓者的姚厚权，经过深思熟虑后，他与公司决定，勇于突破地方性的局限，跳出当地，将公司的发展方向指向当时还不太显眼的重庆。

　　“市场如战场，先发制人，后发制于人”。进入重庆，面对重庆对地板认识的相对落后，姚厚权开心地笑了。因为他知道老树林已抢先别的厂家“占领”了重庆。

　　船小好掉头，船大抗风浪。2000年，掉头后的老树林循着“科技立厂，综合发展”的战略，姚厚权带领老树林在重庆，将其“塑造”成了较有影响力的实木地板品牌。

　　穿新鞋走新路，以变迎合市场

　　2000年，老树林凭专业生产实木地板，发展速度一直较稳。

　　2002年，强化地板以实惠的价格在市场得到众多消费者的青睐。老树林虽占据了不少实木市场份额，然而还有大片的市场空白点。公司在没能快速超越自身的现实中决定，寻找新的突破口。通过“调整产品，重新定位”的会议后，老树林确立了新的发展方向。

　　2003年，老树林从一个专业生产实木地板的厂家扩展，成为生产强化、多层等品类齐全的地板厂。姚厚权谈到：“公司经营产品发生了调整后，我们在服务、人员管理上也发生了改变。从依靠热情出售产品改变到依靠科学，规范管理，出售我们的品牌形象。”

　　这次的改变为老树林注入了新鲜的血液和活力，使企业连续多年保持了强劲的增长势头。

　　不断改变，“日新日日新”

　　如何才能继续保持老树林的增涨势头？姚厚权的经验是，坚持与时俱进，在不断改变中实现企业的日新、日日新。只有这样，一个企业的长期、稳定、持续发展才是有可能的。

　　2007年，随着地板品牌的不断涌进，重庆地板行业已经成熟。老树林要想上升到新的台阶，就得再次改变自身，确立“调整、提升、改造”六字方针，再造一个“新”的老树林。

　　从2007年新花色的不断推出，到2008年经销商的重新调整，到2009年公司规模的不断扩大，再到现在换LOGO，重树店面形象，老树林不断改变，做到了日新日日新。

　　姚厚权告诉笔者，大刀阔斧地改变，得由内而外。“新”的老树林重新确立了新的营销策略，制定了“质量营销、双赢战略”的思想，按照这一思路，公司着力进行了产品结构、市场结构、组织结构和营销策略这四大结构调整，理顺市场，并调整形成了一套高效率的内外组织机构和灵活有力的营销策略。

　　市场告诉我们，老树林的这些改变无疑是有效的。无论是各市场反馈的零投诉，行业人士称赞的话语，还是新经销商纷纷前往重庆洽谈合作，“新”的老树林似乎又成为了行业关注的又一“新”星。

　　姚厚权总结到,每次改变就是一场革命，革自己的命，革传统的命，企业只有不断改变自己，才能在激烈市场竞争中不断前进。”