凡事皆有开始。一个好的开始，往往意味着成功了一半。

　　凡事都需要榜样。一个先进的榜样，若加以快速复制，则会带来全局的胜利。

　　任何一个品牌，如果能够在某一区域拓展出一块样板市场，从品牌树立到渠道建设，从队伍打造到市场开拓，都探索出一条切实可行、既高效又实效的路子，那么，它的全局性的辉煌局面将会很快到来。

　　2009年，福建著名卫浴企业福泉集团行动起来——投巨资兴建新厂房、新办公大楼；大力开拓分销市场，全面提升宏浪品牌战略的序幕正式拉开；

　　2010年，福泉集团现代化的生产厂房、办公大楼屹立起来，随即，全国各地专卖店如雨后春笋般开起来，尤其是西南市场，高频率的新店开业让西南区负责人洪永春忙得不亦乐乎……这一切昭示着，宏浪提升品牌、正式发力的行动已初见成效。

　　那么，宏浪提升品牌得以快速见效的原因何在？

　　近日，在福建南安市，在福泉集团现代化的新办公楼里，笔者与宏浪总经理洪德钦、营销总经理涂耀灿、西南区经理洪永春进行了一番交流，从他们的谈话中，我们找到了部分答案——

　　其一，品牌基础好。品牌的基础就是产品品质。作为南安当地最早几家生产五金洁具的厂家之一，福泉集团一直致力于将产品品质放在第一位，以“高性价比、低调务实”的硬件优势打下了相当的品牌基础。在过去，宏浪虽然没有过多的宣传，但是一提到福泉集团宏浪洁具，行业内众多人对其评价都非常高。

　　其二，市场基础好。经过10多年的沉淀与发展，宏浪产品已经遍布全国各地，尤其是西南市场。在没有刻意地大力拓展、没有过多的形象展示的情况下，宏浪仍然获得了不小的市场份额，其市场销量和占有率都排在行业的前几位，渠道已经遍布各三级城市。

　　其三，团队作战强。2009年，当宏浪开始提出“把握现在，宏谋未来”战略目标之后，第一时间便引进营销高手，组建新的营销团队达几十人，并对他们进行系统的培训；2010年，当宏浪开始发力市场时，这支由精英构成的营销团队其超强的作战力得到了很好的发挥，配合和服务于各区域经销商，把经销商从之前的“游击队”培养成为了“正规军”，各个方面都得到了大幅度的提升。

　　其四，样板打造好。从全国市场看西南，不管对谁，这都是绝不可忽视的战略要地。在这里，很多企业都有重要的战略部署，宏浪也不例外。不过，与其他品牌不一样的是，宏浪提出的这个战略部署并不是只看到了西南市场的潜力大，更来自于它已经在西南市场有了完善的网络布局和市场氛围，有了很好的市场基础，品牌影响力已经开始凸显，这时，宏浪把西南市场作为全国市场的重点市场、样板市场，再将各方面的力度加大一些，势必会起到事半功倍的作用。上个月重庆国窖形象店的成功开业，让很多宏浪经销商现场感受了一番之后，永川、达州等地经销商便按捺不住要改装店面的激情，纷纷对店面进行了重新升级，很快即将亮相。

　　有了样板市场，经销商可以快速学习、复制，这是宏浪下一个三年规划的重要一点。把西南成都、重庆作为样板，树好榜样，以此来带动全面提升，这是宏浪2010年的主要战略。

　　一个品牌的成功当然是多方面的，对其成功要素的总结，如果出现在纸面上，难免挂一漏万，只能是管窥全豹。我想，宏浪的快速崛起还有很多要素等待我们逐步挖掘。

　　我们相信，按照这种战略规划坚持执行到位，那么2011年，宏浪必将进入一个新的高度，让业界见到一个新的宏浪。