精彩观点：

　　销售不是产品本身，而是消费过后的一种心理感受,是一种心理价值。

　　好产品不是自己说了算，是消费者说了才算。

　　为四川建材行业再树一个榜样，打造瓷砖行业的一线品牌。

　　人人皆有梦想，企业亦然。

　　打造一个完美的商业模式，创建一个标杆，成为行业的榜样，这几乎是所有做企业的人共同企盼的商业梦想。

　　但是，在新万兴最初诞生的时候，却并没有如此宏伟的追求。当时他们想到的仅仅是实实在在地把产品做好，让新万兴的产品能够进入更多的家庭。

　　那是1988年，新万兴在四川夹江刚刚诞生。

　　弹指一挥间，22年过去了。当新万兴的产品遍布全国，旗下几个品牌的网点达到了上1000家，尤其是在四川、重庆两地新万兴产品市场占有率排在了前列的时候，新万兴有了很大的话语权了，这个时候，他们有什么规划呢？

　　对于靠产品取胜市场的新万兴而言，他们第一阶段最朴实的目标实现了。此时，万事俱备，新万兴所积蓄的能量，正在转化为冲击新的市场高度的激流，新万兴开始了品牌升华之路——

　　新万兴提出了第二阶段的战略目标——以品牌取胜，打造瓷砖行业的一线品牌。

　　近日，笔者前往夹江，在新万兴的办公大楼里，与新万兴瓷业营销总监龚明威进行了一番交流，了解了新万兴瓷业的升华之路的策略规划。下面简要介绍以飨读者。

　　产品升级——从销售产品到使用感受

　　产品是企业的灵魂，产品也有自己的语言。这个语言是通过顾客的使用感受来体现的，所以，重视市场营销的现代企业无不越来越关注顾客的感受了。

　　龚明威谈到，经过多年的发展，新万兴现在已经有相当成熟的制造体系，在产品制造方面可与国内一线品牌同台竞技。比如，公司成功研发的木纹石产品，纹理自然清晰、形象逼真，填补了西部瓷都无高端木纹石的空白。

　　新万兴将在新的高度把产品方面的优势凸显出来。作为一个深耕于行业20多年的陶瓷企业，新万兴本身就具有极强的设计研发实力，同时拥有先进的设备保障，四川唯一省认定的企业技术中心，其使用的11条自动化高速生产线，全部来自意大利最新科研技术。

　　为了进一步提升新万兴品牌影响力，现在，新万兴加大力度，抽出精干设计团队，从顾客购买之后的感受角度来提升产品品位。

　　营销升级——推陈出新，体验营销

　　市场在变，营销也要变。而且，在逆水行舟的市场环境中，企业的营销战略调整必须保证相应的超前性。

　　今年初，新万兴提出了“稳定、提升、蜕变”的营销方针。

　　龚明威谈到，新万兴的营销蜕变，表现在研发方面、市场开拓、维护等多方面，在此基础上，再来完善销售体系的升级，不断吸收优秀企业的先进经验，结合自身情况融会贯通，加强营销提升、改革，使企业和经销商在合作过程中能够共赢、多赢，使品牌发展上升到一个新的台阶。

　　另外，将产区搬到销区，以此来降低运输成本，便利于当地经销商，也是新万兴在营销上的一大重要举措。

　　服务升级——提高经销商的营销能力

　　进一步提升品牌，扩大市场覆盖率。考虑到不少经销商实力有限，无力承担巨大的投入，新万兴公司便自己出资，帮助经销商、扶持经销商兴建专卖店，带动经销商行动起来。

　　2005年，当新万兴提出“专卖店”战略的时候，并不是所有经销商都立即配合，因为当时一些经销商没有看到建专卖店之后的美好前景，所以，公司率先选出一些样板市场，进行资金投入，帮助经销商。

　　当时，新万兴开始把对经销商的服务由最初的提供产品提高到帮助建店的转型上来；现在，新万兴对经销商的服务再一次升级，由帮助建店到教会经销商做生意。

　　如今，新万兴旗下的万茂陶瓷在很多二三级城市都经营得非常好，“万茂”成了当地经销商的代名词。

　　对于未来，新万兴有着清晰的认识和美好的憧憬。他们用了22年的时间成为西部陶瓷生产企业中的佼佼者，在下一个22年甚至更短的时间内，四川瓷砖行业的第一品牌也将在这里诞生。