华川银地诱惑篇之定位篇

　　有人说，企业的竞争从定位开始。

　　不错，一个企业的发展好坏、快慢跟企业的定位上密不可分。定位，决定着企业的发展方向；定位，决定着企业市场竞争能力。

　　所以，举凡智慧的企业决策者都非常重视企业定位，都会认真决策定位。

　　■一燕

　　关于定位，人人皆欲处于一个合理的位置。这个合理的位置常常反映了自己的追求，故一般高于当前的水平。所以，一般的定位，人们都会“踮着脚”来实现。

　　然而，道家思想的始祖老子告诉我们：“企者不立，跨者不行。”踮着脚是无法长久站立的，跨步走是无法走快的。

　　所以，任何定位都必须要据实，要准确、要坚定，要实现，只有这样，定位才能发挥出它应有的作用和威力。

　　关于定位，在建材卖场中，华川银地就是一个很好的榜样。它的定位，让我们看到了建材市场的一种新的定位法，那就是先确定靶心，再瞄准靶心定位。

　　不过，靶心通常不是一点，而是一个核心的区域。对于华川，这个核心区域中有几个重要的点——

　　靶心之一——

　　规模决定市场层次

　　据华川银地负责人介绍，作为成都市政府规划、指定并批准的大型建材商品交易市场，园区整体占地面积达3000多亩，使用面积达200多万平方米。华川银地国际建材城作为该园区规模最大、档次最高、业态最全、环境最好的市场，无论是从前期的筹建、规划、布局、修建还是到后期的管理、运营，华川银地国际建材城都站在一个高的起点，力求打造成西南地区最具有代表性的国际化建材城。

　　规模决定市场层次。对于华川国际建材城而言，超大的规模优势、得天独厚的黄金口岸为其打造西部建材厂商总部基地奠定了坚实的基础。建成之后的华川银地国际建材城将引进国际最先进的分销与流通理念，采用国际先进的建材卖场的管理模式和技术设备，形成以商流与物流并重、网上交易、流通加工、精品展示、仓储物流为特色，以信息平台为支撑的大型现代化建材交易与物流发展的新格局，形成专业化、规模化于一体的一站式服务。

　　靶心之二——

　　战略决定营销策略

　　战略是一个企业的目标与发展方向，它直接影响着企业的发展速度、发展状态和发展方向。

　　从准备做“华川银地”这个项目那一刻起，华川银地的投资者们就给华川一个精准的定位，明确华川是“为了谁”？华川并不是为了自己，而是为了入驻的厂商，从经营、服务、营销、管理等全方位为入驻的厂商提供最大的价值。华川确定这一战略方向之后，以“做最有价值的建材市场”为目标，所有工作都围绕这一目标展开。

　　为了实现这一目标，从前期招商到后期经营，华川银地国际建材城都将以高起点、高标准、高要求来打造西部建材家居总部基地的全新形象，在营销策略制定方面，华川银地充分站在入驻品牌、商家的角度，考虑大家的利益与发展；在营销战术的实施方面，华川银地找准营销对象，对目标客户进行有的放矢的宣传，以此来提升该市场的知名度、美誉度、信任度、忠诚度和依赖度。

　　靶心之三——

　　利益追求荣辱与共

　　面对一团利益，首先想到利谁，不是选择问题，而是认识问题。

　　智者往往首先想到的是利他。智者知道，利他就是利己，“以个人为私得个人，以商家为私得商家，以社会为私得社会。”

　　从这个角度来看，华川银地无论是招商政策和后期经营策略制定方面，都是把商家利益放在第一位，避免了商家们的很多担忧。

　　比如，为了充分保障商家的利益，华川银地的所有政策都首先让商家满意，从签合同时间的长短到租金上涨的幅度，华川银地都是广泛走访经营商家，听取大家的意见，按照商家们的意愿来制定和调整策略，以最大化满足商家、保障商家的利益。之所以要这样，华川银地负责人说，既然商家能够选择华川，那么大家就成了共同体，商家入驻了华川市场，发展了、赚钱了，华川银地才能发展。华川银地和入驻商家是鱼和水的关系，是利益共享、荣辱与共的。

　　好的定位，是智慧的体现。从这个角度来说，华川银地的决策者找准了自身的定位，并围绕这一定位去坚持，去执行，那么，随着市场的发展，华川银地这一智者定位，必将在竞争中凸显出超强的竞争力，为华川银地的快速发展提供最有力的保障。

　　招商总部：中国·成都市熊猫大道中段鑫盛达型材市场四号门

　　项目地址：成都市青白江区（大件路青白江与新都交界处、108国道与货运大道交汇处）