三天？三个月？三年？……

　　经营岂止一个三年？要想经营得长久，选择好的品牌是关键。对经销商而言，选好了品牌就等于一只脚跨进了成功之门。

　　赵川，金马地板富顺经销商。他用金马地板在富顺市场的发展来证明了一点——选对了品牌，就等于成功了一半；配以好的经营思路，就获得了成功的另一半。他说：“之所以能够在富顺市场做得这么成功，全得益于我选对了金马地板这个品牌。”

　　众里寻它千百度

　　蓦然回首，金马地板已在赵川生命中

　　2007年以前，赵川是在一个瓷砖品牌里面做销售工作。半年后，朋友给他算了一笔打工和自己做生意的帐之后，惊醒了赵川，他得出一个结论就是——要自己当老板。

　　凭借着以前跑销售时对市场的了解，赵川发现富顺市场缺乏的是一个高端地板品牌，这一空隙是一个机遇，也是一个挑战。

　　在众多地板品牌林立的市场，究竟哪一个高端地板品牌是富顺市场需要的，又有哪个品牌才是能够延续不断经营下去的呢？

　　金马！

　　金马，是众多品牌在赵川心中留下印象最深的一个，也是唯一一个让赵川想把它作为自己事业去奋斗的。在他看来，金马地板无论是在品牌、品质，还是价格都独具优势，并能够很快的融入富顺市场，成为富顺市场的一枝“新”秀。

　　赵川知道，首先，金马地板走的是品牌路线。在消费者对产品品牌要求越来越强烈的时代，只有经营一个拥有较好品牌优势的产品，才能得到消费者的认可，金马——可以在富顺经营；其次，金马地板产品品质过硬，花色多且纹理自然，产品非常有卖点——值得在富顺经营；其三，金马地板产品价格实惠，性价比高，消费者认可度强——能够延续经营。

　　通过对比，赵川找到金马地板西南分公司的负责人，表达出对金马地板的看好与希望合作的愿景时，得到了金马地板西南分公司负责人的认可，双方很快达成了合作共识。赵川成功的携手金马地板，把它带回了富顺市场。

　　敢为人先，有质量问题两倍赔付

　　消费者认定了“金马”

　　在富顺市场，在消费者已经认可了其它品牌的情况下，一个新进的品牌想要立足，那可得下点苦心。初来乍道的金马，既没有知名度，也没有美誉度，要怎么突破层层阻碍，占据市场份额呢？

　　要想让消费者选择金马，就一定要让消费者认可它产品的价值所在。凭着对金马产品的了解，赵川灵机一动，做出了一件别人不敢做的销售方式——“给消费者用质量做担保，有质量问题先行赔付为契机，以两倍赔付。”

　　这一招的确凑效，消费者有理由相信既然能够以两倍赔付来做担保，质量肯定信得过。实际销售也证明，金马产品的确质量过硬，从未出现过消费者投诉的情况，是一个高价值的品牌。 

　　好的产品在哪里都会受追捧，一传十、十传百，金马地板在富顺市场的高端群体中迅速推广开来，赢得了不少的高端客户。