“三驾马车”带动行业发展

    前不久，在2008中国木门行业资本营销与品牌战略高峰论坛上，企业老总、专家对木门产业发展现状、品牌战略、资本运作等问题展开了激烈讨论，到会的200余家木门企业老总单从数量上就让人为之一震。

    同样，前一段时期，在国展建博会上，笔者发现门业主题展到会企业多达400多家，涵盖中外大量知名门业品牌。另外，占地1.5万平方米的木门主题展参展企业有200余家，业界知名的天津龙甲、山西孟氏均在其列。

    中国木材流通协会木门专业委员会会长张国林表示，仅在北京地区就有1500多家木门生产企业，全国范围内的木门企业超过1万家。然而，对数量如此庞大的木门产品和企业，消费者却知之甚少，这说明木门行业整体还处于知名度较低阶段，用张国林的话表述，这个行业仅仅处于初级发展阶段，比家具、地板等行业的成熟度差了很多。

    中国木材流通协会木门专业委员会秘书长王永林用“三驾马车”形容木门产品的销路：零售市场、工程和出口。他表示，目前市场上多数生产能力较强的企业在过去专注做出口、做工程而忽略零售市场，这是企业不走品牌运作的原因。但近几年，国际、国内市场不断对木材制品进出口交易限制和调整，企业利润迅速削减，做不好国内零售市场的企业会很快失去优势，因此品牌化运作刻不容缓。

    标准缺失带来恶性竞争

    目前，我国每年有1.2亿平方米的木门需求量，相当于整个欧洲市场的年使用总量，强大的市场需求带动木门企业快速成长，而准入标准低，导致市场上小规模木门企业迅速增加。

    “木门尺寸标准缺失，得以让这些中小企业活得很好。”辽宁家具协会门业委员会会长祖树武表示，房地产开发商建造房屋时对门洞大小不采用统一规格，使得木门企业没办法实行批量生产，只能是照单生产，而订单式生产无论如何也不能带动行业快速发展，甚至会阻碍行业向更高标准前行。祖树武表示，目前我国有百余家木门企业完全具备大规模生产的实力和技术条件，就是由于门口标准的缺失导致企业没办法提高生产效率，这是一种浪费，对人力成本、环境资源的浪费，甚至造成对原材料的浪费。

    缺乏统一的木门尺寸标准制约着木门行业做大做强，这是所有成规模木门企业最头疼的问题。提到这点，北京闼闼伟业门窗有限公司董事长吴晨曦感慨万千，他强调，统一木门的尺寸标准对木门行业来说意义非常重大。

    “为什么中国木门企业没有做得特别大的？就是由于没有标准。闼闼一个月做3000个门，全部是量身定做，如果有了标准，我们能做的何止这些？”他认为，一旦国家对房屋开发商制定严格的门洞建造标准，木门企业数量将会从上万家直接锐减到几百家，大量中小企业会被吞并或倒闭。

    需要理性对待资本运作

    说到木门企业资本运作的问题，老总们多数表示，木门行业距离风险投资市场还很远，但对内部融资、兼并、重组、技术加盟等资本运作手段持欢迎态度。

    吴晨曦表示，木门企业多数规模还很小，固定资产较少，走银行借款道路是行不通的，而风险投资又看重回报，以多数企业的实力，吸引高额风险投资还不太现实。

    除了资金，技术投资也是开展资本运作的一种有效手段。沈阳天河木业有限公司总经理李为义认为，资金不足或是技术不硬的企业可以开展技术投资运作，对于多数中小企业占主体的市场形式，企业间的兼并、重组有时候是可以助推企业发展的。“现在的天河木业就是通过这种手段发展起来的，我们现在5个主体厂区，只有1个最初是天河木业的，其他都是通过收购实现的，当然，可能有的企业不希望被收购，但我认为，只要是有利于企业发展、壮大，不管采用哪种手段都可以。现在如果有实力比天河木业强大的企业愿意收购天河木业，只要能让天河的发展更加美好，我们是欢迎的。”