而我这里要写的金马，它既不是成都的，也不是自贡的，它是来自四川宜宾。并且这匹“金马”在宜宾市场闯荡的四个春秋，屡创佳绩，真真正正成为了宜宾市场的一匹“金马”。

　　近日，笔者在与金马国际地板宜宾经销商谢全炳的交流中，得知了金马国际地板在宜宾市场的“闯”业之路。

　　2006年，年轻的谢全炳带着金马国际地板进入了宜宾市场，并为了能够在市场占领一席之地而展开攻势。但在这个市场，已有众多地板品牌林立，“年轻”的金马要想在这个充满竞争的市场上站稳脚跟，似乎没有那么容易。

　　虽说这个市场充满竞争，但也是机会连连。众多商家一直以来都有一个共同的愿景，那就是生意能够长久的红红火火下去。

　　通过对市场现状和消费者购买趋势的分析，谢全炳找准了时机，主动出击，让金马在宜宾市场迅速“窜红”起来。

　　一个品牌在市场上能够“窜红”，也得需要一些条件的支撑。金马地板作为一个极具发展潜力品牌，拥有优质的产品、新颖的款式、高额的性价比，市场适应力极强。而金马能够在宜宾迅速“窜红”的支撑点主要来自于：

　　一方面，品牌定好位，认可度、美誉度随之而来。这是谢全炳一直以来所信赖的事。他谈到，当初在选择品牌时，就是看重了金马品牌的市场定位。并且金马无论是在行业内，还是在消费者群体中都具有极高的知名度。因此，金马国际地板在拓展市场的时候，省去了不少心思来建立知名度，而是通过老客户带来新客户，使得金马在消费者心中的认可度、美誉度也随之增高。

　　另一方面，服务做到位，信任度、忠诚度随之建立。服务的好坏，是决定品牌发展命运好与坏的尤为重要的因素之一。服务，并不只是体现在售后，也体现在销售过程中。通过对消费者购买心理的分析，以及公司的售后服务部的全力配合，谢全炳在销售金马国际地板的过程中，针对性的做出了调整，站在消费者的角度，想他们所想，让他们从真实的体验中去感知金马独到的服务，从而在消费者中建立了良好的信任度和忠诚度。

　　这不，有了丰厚的闯荡经验之后，在认可度、美誉度到来的同时，也建立了信任度与忠诚度，谢全炳又把金马的经营扩大化。

　　今年6月，他把店铺面积扩大到150平米，金马国际地板的品牌形象又上升了一个台阶，并使得金马在宜宾地区的知名度和美誉度得到了更好的诠释，为金马国际地板今后开拓整个市场奠定了良好的基础！相信，在所有金马人的共同努力、经销商的的大力支持和消费者的忠实信赖之下，金马国际地板的明天一定会更加美好！