| 厨卫厂家3月份定单不多着力推广新品 |
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来源：中国洁具交易网
作者：－
时间：2007/3/20
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春节期间，老百姓风风火火地逛商场，逛超市，逛卖场，大件小件地搬回家。厂家呢？这个时候基本也都放假了，目前虽然正月还未过完，但是大年基本上是过完了。经销商正为五一黄金周蓄势待发之时，厂家正在做什么呢？
目前定单不多力推新品
事实上，厨卫类产品比如烟机、灶具是没有明显的销售旺季和淡季之分，这一点与空调、电风扇这样的产品是有着区别的。虽然没有快速的销售量增长期，事实上，下半年的销量还是会有增长的，也就是说，下半年可以看做是厨卫产品的“黄金档”。而目前来讲，家电工厂里，最忙的就是技术人员了，因为目前来讲，定单并不多，而厂家的主要任务就是推新品。在这个季节，是厨卫厂家集中推新品的季节，也可以说，为下半年销售增长积蓄力量。
除了开发和推出新品之外，中国的三大黄金周之一，五一黄金周就要到了，这对企业或多或少会有些影响。为什么说或多或少呢？厂家只靠定单说话，有定单，我就生产产品，没有定单，我就去寻找定单。由于企业并不是直接面对消费者，所以，客观上讲，厂家的产品经过经销商、批发商、零售商才能最后到消费者手中，总有些“隔层肚皮”的感觉。但是需求决定市场，如果企业完全不从消费者的角度制定销售策略也是不现实的，消费者就是上帝，虽然厂家并不直接面对上帝，却要做出一些事情给经销商，让终端销售给消费者更大的消费刺激，促进消费者的购买行为。
为了迎接即将到来的五一黄金周，有些厂家已经开始为经销商制定促销方案，当然也有的厂家基于自身资金、人力、物力的考虑没有这个打算。实际上，在条件允许的范围内，制定一些促销方案是有利于厂家、经销商、终端销售和消费者的。
厂家选择经销商合适才是最好
厂家如何寻找经销商呢？有的厂家会派出一批业务员，主动联系经销商，有的厂家会在媒体上刊登广告，也有厂家在参加展会时着重发展经销商。事实上，大部分厂家在将各种方法结合在一起来用，近年来出现的网络采购也为厂家寻找经销商提供了一个很好的途径。借助第三方平台，与经销商在网上交谈。当然，接下来双方还是要从网上走到网下，进行现实中的接触，但这种方式正在为越来越多的经销商和厂家所接受。
厂家与经销商就象结婚，未必条件好的就是适合的，所谓门当户对，不无道理。在选择经销商的时候，不见得大型经销商就一定适合，因为越有实力的经销商，越有“资本”来跟企业“讨价还价”，要资源、要政策。当然也并不是越小的越好，小经销商实力有限，对于市场的巩固和开发会时时暴露出“心有余而力不足”的问题，所以选择经销商要根据企业在当地市场的销售目标和政策。小型经销商的品牌忠诚度高，而大型经销商的实力雄厚，怎么选择，就看企业的销售目标、渠道策略、产品特点来决定。
厂家与经销商的“联姻”是一个互相选择的过程，经销商会全面衡量厂家的实力，而厂家也会详细考察经销商的情况。经销商都经销哪些品牌的产品、在当地市场运作能力如何、管理能力如何、信誉如何？这些是合作之前必须调查的。另外，经销商的“经商”意识是非常重要的，一个有头脑的经销商能够在企业开发市场上给予很大的推力，一个积极主动的经销商会为企业提供很多包括策略上、执行上的建议
当然，相亲需要“艺术”，如果给对方留下最好的印象，达成合作是双方都考虑的问题，从厂家方面来讲，首先要将自己这一部分做好。一个整齐的工厂环境、训练有素的员工是给对方留下的初步印象，小事不小，这些看似是小事，却能影响经销商的决定。即使你的产品质量有多好、企业信誉多高，这些小的方面都是要注意的。
虽然目前不是厨卫厂家忙碌的季节，但是推广新品之际，正是与经销商建立合作之时，希望广大的厂家都能寻找到称心如意的经销商。
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