| 欧普/朗能：跨界整合 |
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时间：2007/3/21
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正如同雷士进入家居，欧普、朗能突破原有传统领地进入商照，都带有跨界的味道。能够跨界、敢于跨界自有其内在驱动力和理由，从某种意义上说欧普、朗能的跨界，连同雷士跨入家居、电工、户外，嘉美高调挺进家居，都昭示着另一种竞争时代的来临：那就是全品项的竞争时代来临。单纯靠单一品类驰骋江湖的日子渐离我们而去，系统整合资源为客户提供全方位照明解决方案，既是渠道盟友的呼声也是竞争的必然结果。
欧普进入商照在丁必伟时期就已开始，原先只是小范围地组合一些小尺寸筒灯、射灯和天花灯，以满足家庭装修的需要，并未成大气候。
2004年，欧普高调与小泉合作，成立欧普小泉由此揭开操作商业照明的序幕。但欧普小泉的发展似乎并不顺利，欧普2005年以欧普品牌独自操作，欧普小泉则还继续保留。2006年欧普的商照成长很快，这得益于它庞大的市场网络的吞吐能力，仅一年的时间，其业绩就突破亿元大关，如果按雷士的口径将节能灯一项也计算在内，则其规模已在4亿元以上，欧普在商照的后发能量不可小视。王耀海一直是个对照明行业理性思考的人，这种理性尽管有时显得有些另类和不和谐，但那或许更接近真实。他始终强调光环境的塑造，光的价值的体现，强调服务的重要性，强调好的服务应该有好的利润来支撑，可现实的市场状态让他感到这与其追求的境界渐行渐远。“雷士的支架卖的那么便宜，真不知道是怎么做的，还有利润吗？”他很不理解。欧普吸顶灯的强大足以让任何对手望“欧”兴叹，它在这一品类所形成的压倒性优势，其他企业还无法比肩——包括雷士在商照领域。但也正是在商照领域，欧普的进军脚步不再像它在家居舞台上那般轻盈了。2005年运作小区域代理，2007年欧普在商照上也准备采用运营中心的模式。欧普在商照的一举一动总能牵引所有人的目光。
朗能去年干得可谓有生有色，企业舵手邓超华被评为行业十大营销人也可谓明至实归。朗能有种独特气质：稳重又不失激情、传统又不失时尚、朴素而不失品味，既有相当的财力，又有扎实的制造基础，在市场、品牌运作上也毫不逊色于那些市场派。是一个极具平衡感的企业。从朗能那种透射出来的氛围就告诉你这是一个能做出好产品的企业。
今年朗能将推出商照产品系列，直接嫁接原有的市场资源，小范围做一些优化，不排除在部分地区尝试运营中心的模式。对于一个已有5亿以上产值的品牌来说，是把电工、家居、商照、户外都放在一个篮子里，还是让兄弟几个独立发展是朗能今年要解决的课题。为了更细致地管理市场，朗能将国内市场划江而治，原照明的总监彭总坐镇北京负责北片儿，而原电工的总监朱总坐镇广州负责南片儿，每个人都是全品项负责。
欧普、朗能在广东、江苏都表现优异，雷士、三雄在上述地区也是重兵把守，今年这几个品牌，在华东、华南斗法，会是商照行业值得一看的好戏，大家在各自的传统项目上当红不让：雷士的商照、三雄的工程照明、欧普的家居、朗能的电工各展其能，又都会在别人的地盘踏上一脚。或许未来行业决赛的几支球队要在这几个区域先预赛一把，会有胜负吗？会有黑马吗？会有冷门吗？
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