| 潮州卫浴五金企业求发展 找准定位最重要 |
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来源：百度
时间：2010/10/28
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我们公司这几年服务了一些潮州卫浴五金企业，以前我是非常喜欢服务潮州卫浴五金企业的，很多人说潮州有自己的地域文化壁垒，很难沟通，但是我发现这个壁垒很多时候是人为制造的，很多潮州从老板到经理人，真正打开沟通缺口之后，潮州人还是比较好沟通的，就像刘总和蔡总说的，很重视人情味，很多人没有看到潮州人人情味这一方面，只是看到生意场上的灵活。
我为什么喜欢和潮州卫浴五金企业打交道呢？出于一些私心，潮州卫浴五金企业不像佛山企业有明显的经理人或者营销人员的阶层，我可以直接通到天子之门和老板直接打交道，避免经理人跟我纠缠方案价格，但是服务到一定程度发现，老板很可能又是潮州卫浴五金企业的弱点，恒洁是一个特例，恒洁不属于潮州的现象，不具有代表性，大部分潮州卫浴五金企业老板追求机会的同时，也会丧失更大的机会，比如说有时候我们会和一些潮州老板谈，他们知道我们服务恒洁五年，也慕名而来，想很快打造品牌，但是在合作做这个品牌的同时，我很快就意识到这个文章将会很快的“跑题”，一旦要做品牌，自然会涉及到品牌的定位，品牌一旦定位就要舍弃一些东西，不可能面面俱到，很少有潮州卫浴五金企业在品牌定位上面可以坚持下来，价格定位和目标受众的定位姑且不谈，这个要付出的金钱成本更大。
我们就仅谈品牌形象的定位，潮州卫浴五金企业可以坚持一个品牌形象定位的不多，只有恒洁这个特例，这几年来一直坚持做中国有品质的卫浴形象非常不容易。潮州卫浴五金企业要从恒洁身上学习一些东西，很多基础性的工作学习是需要花时间的，首先要把形象诉求确定之后，坚持搞下来，不要认为老板的激励可以取代品牌建设，我和潮州一些经理人在沟通过程当中，感觉潮州卫浴五金企业有向好的方向趋势转变。因为恒洁的关系，所以我时不时要接到潮州卫浴五金企业的电话，让我们帮他策划品牌，但是他们把品牌看的过于简单，很多潮州卫浴五金企业不做品牌也一样过的很滋润，潮州卫浴五金企业可能以后会有一些小一部分，排名前五位有做品牌的机会，但是这个机会也是稍纵即逝的，大部分会走专业化分工、制造做强的道路。还有做出口比较好的，就把出口做好，不要看着碗里想着锅里面的，不要想着什么都做，做“三好学生”，要做品牌就要放弃、权衡和选择，这个是我的一点体会。
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