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布局大西南春洲木业在行动

来源：建材与装饰作者：赵季时间：2007/3/26

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　　“春洲集团已经下达了春洲奥德地板今年在整个大西南的发展计划并已经开始执行。”3月18日，春洲木业有限公司四川办事处总经理王春林先生、西南区销售经理吴九龙先生如是告诉记者。
　　“在发展计划中，春洲奥德地板今年的首要任务就是完善西南地区的销售渠道。尽管我们的产品已经远销美国、加拿大、巴西、韩国、约旦、印度和俄罗斯等国，尽管我们已经在四川、重庆、贵州、昆明、陕西等地建立了不少销售网点，但其整体覆盖面还不够广和深，还不能适应发展需求，不能体现春洲奥德作为一个已经迈出国门的大品牌的真正实力。对此，公司决定对于有实力的愿意加盟春洲奥德的经销商给予更多、更实惠的支持。”就春洲奥德地板在整个西南的布局计划，四川办事处负责人王春林先生娓娓道来。
　　“其次，全面提升春洲奥德地板的专卖店形象。在这个渠道为王的时代，很多企业只是看到渠道对销售的贡献，而忽视了渠道对品牌传播的强大力量。现在的战场已在一米之内，终端的品牌形象对消费者的购买行为有极大的影响。鉴于此，我们邀请著名设计师对春洲奥德地板进行了重新设计和规划。现在，我们已经要求所有专卖店都严格按照春洲公司新设计的要求进行装修。对于不合格的或者拒不执行的坚决要求整改甚至予以取缔。”
　　“第三，坚持春洲公司的一贯发展方针，走大品牌、中高档品牌的路线，不刻意迎合市场需求，不盲目跟风，走自己已经选择了的路，紧抓属于自己的那一部分客户，占领自己该占领的市场，让奥德地板能够在质量和价格上始终保持一个高档品牌的良好形象。”
　　“第四，公司决定升级品牌推广战略。春洲奥德地板作为一个地板行业的知名品牌，其产品质量、公司实力、品牌价值在业内都已毋庸质疑。凡到过春洲木业有限公司总部和工厂的客户都会为其强大的生产规模和先进的技术设备感到惊叹。但如何扩大春洲奥德地板在消费者心中的影响和地位，让消费者知道春洲奥德地板是一块好地板，这就是公司决定实施升级品牌推广战略的原因。”
　　“其实，这一战略目标在去年就已经开始实施了。”这时，西南区销售经理吴九龙先生向记者补充道，“去年8月，第九届亚洲音乐节内地新人选拔赛滁州地区的比赛，由春洲奥德地板独家冠名赞助。11月，公司邀请歌坛巨星孙悦代言，共同‘起跳’2007春洲奥德的‘自然之舞’。在今年，我们已经决定在全国范围内组织和参加一些公益活动，以更好地完成我们的升级目标。”
　　“最后，面对整个西南市场，春洲木业有限公司决定以四川为发展中心，继而辐射整个西南，力争把四川打造成春洲奥德在国内的样板市场。这也是我们公司去年决定并在四川设立了办事处，直接负责春洲奥德地板在四川市场的销售和服务的主要原因。面对四川市场，考验我们的时候到了，请看我们接下来的实际行动吧！”像一位即将扑往前线的战士一样，王先生用宣誓一般的语言结束了他的“演讲”。