渠道优化 瑞麟2007重磅出击 |
来源:建材与装饰
作者:叶子
时间:2007/3/26
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“2007年我们将在巩固原有销售网络的基础上,继续发展新的经销商,并严把质量关,进一步提升产品品质。”瑞麟木门副总经理阮健在接受记者采访时表示,07年瑞麟将主推网络营销,将通过改版后的企业网站和业内强势媒体联合招商,希望可以吸引到更多优秀经销商加盟。
近期,一则招商广告吸引了广大经销商的眼球:瑞麟木门淘汰了一批不合格的经销商,现面向全川诚征优秀经销商。瑞麟木门作为木门行业的知名品牌,是众多经销商心目中的“香馍馍”,此次盛大招商,对于过去无缘于瑞麟的经销商来说,无疑是一个好消息。瑞麟对经销商的要求是什么?瑞麟将给予经销商怎样的支持?带着广大经销商的疑问,记者采访了瑞麟木门副总经理阮健。
经销商个人素质最重要
阮健告诉记者,瑞麟木门选择经销商最看重的是经销商的个人素质。俗话说,话不投机半句多,不管是结交朋友还是做生意,没有共同语言的人是很难走到一起的,不具备相同的销售理念,不具有建材销售经验,不全身心投入经营,不为企业长远发展着想的人是不会成为瑞麟大家庭的成员的。
其次,经销商的实力也是瑞麟在选择经销商过程中着重考虑的方面。因此,瑞麟木门对经销商有三个具体的要求,一是专卖店的位置,地理位置对于经营有着非常大的影响,选址不慎将会造成难以估计的损失,出于对经销商负责,瑞麟希望经销商对于如何选址以及选择怎样的位置作出详细的计划书,在周密的计划后,再选定专卖的位置;二是专卖店的面积,省级专卖店要求100至150平方米,市级专卖店要求80平方米,区级专卖店要求50平方米;三是资金实力,经营一个品牌需要长远的眼光,前期需要在多方面进行探索,具备一定资金实力的经销商将更快走上赢利之路。
团队营销应对竞争
经销商选择一个品牌进行经营,是希望品牌能够带来丰厚的利润。利润的获取,不仅依赖于经销商的经营策略,更依赖于品牌所能给予的支持。
为了帮助经销商更快更好地发展,瑞麟制定了很多优惠政策(例如不收保证金等)都是希望减少中间环节,把最大的利润空间留给经销商,使他们可以快速地度过前期探索期,快速成长。
瑞麟还组建了为经销商服务的专业团队。经销商在经营过程中遇到了销售或产品技术方面的难题,专业团队都会及时给予指导与帮助,如经销商要做大型促销活动,公司将给予营销方案的指导与广告设计方面的帮助。
在瑞麟这个大家庭里,经销商收获的除了有形资产以外,还能感受到作为瑞麟成员的自豪感。在瑞麟看来,经销商是组成瑞麟这个大家庭的一个个单元,只有单元成长壮大了,才有瑞麟事业的发展。经销商健康成长,就是品牌的健康成长。2007年,瑞麟将帮助经销商实行科学的、现代化的公司化运作模式,以“团队营销”去应对激烈的市场竞争。
记者手记:
瑞麟木门副总经理阮健带给记者的第一印象是直爽,还有点特别,让记者有这种感觉是源于他回答选择经销商标准时的一句话:“只要人对了,一切问题都好谈了。”在很多企业都将资金实力作为选择经销商的首要标准时,阮健却将经销商的个人素质、人品放在首位。
企业与经销商的关系是一种很微妙的关系,企业对经销商有一种担心,担心实力强大的经销商在某些情况下,反而会阻碍品牌的发展;经销商对企业也有一种担心,担心在全身心投入将品牌发展壮大后,企业会收回授权书,另择良将。因此,除了签订必要的协议,人品也是相互选择中最看重的部分,在记者采访瑞麟全国各地经销商的过程中,众经销商纷纷表示,他们选择瑞麟品牌,首先是因为产品质量上乘,款式新颖,到工厂实地考察后,对产品的市场前景充满信心;其次,就是对阮健非常欣赏,认为与直爽、诚信的人合作,令他们非常放心,没有后顾之忧,可以将精力全部投入到工作中去。
无论是企业选择经销商,还是经销商选择企业,都希望建立一种长期合作,互利共赢的关系。选择,有时并不困难。
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