康佳厨卫电器的诞生，就选准了一个很好的位置——站在“康佳集团股份有限公司”的肩上。正因为如此，今年11月底才进入四川市场的康佳厨卫电器，在短短半个月的时间里，没有经过任何宣传，就已经发展了12家经销商，达州、中江、平昌、龙泉、通江、甘洛、大竹等地的专卖店已经建立起来并正式营业，其它一些地区的经销商也纷纷上门洽谈。

　　那么，“康佳厨卫电器”究竟是谁？它凭什么站在“康佳集团股份有限公司”的肩上？凭什么获得那么多经销商的青睐？

　　12月13日，带着一系列疑惑，笔者走近了康佳厨卫电器，与其全国营销总监车家俊进行了一番交流，“见识”了康佳厨卫电器，透过康佳厨卫电器所具有的“二高”特质，对康佳厨卫电器有了初步的了解——

　　起点高——

　　常言到：“大树底下好乘凉”。据悉，康佳厨卫电器隶属康佳集团股份有限公司，系康佳集团股份有限公司为了拓展厨卫电器市场而专门成立的厨卫电器事业部。

　　康佳集团股份有限公司成立于1980年5月21日，1992年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元。

　　康佳集团股份有限公司始终坚持“科技兴企”的发展思路，致力于成为国际化的高科技企业，全面推行集成化产品研发管理体制，建立了研究院——开发中心——专业设计所的三级研发体系，拥有国家认定的企业技术中心和博士后科研工作站，产品研发水平达到世界先进水平。

　　“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。

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　　“康佳”这个品牌大多数人都耳熟能详，无论是认知度、认可度还是美誉度都非常高。经过30年的历练，更是以其良好的品牌形象成为民族品牌的代表之一。无论是公司资金实力还是人才储备，无论是产品研发还是品牌形象等诸多方面都居于全国厨卫电器行业的前列。

　　有了“康佳集团股份有限公司”众多的资源和条件，作为康佳集团股份有限公司推出的厨卫电器品牌——康佳厨卫电器品牌一上市，就站在了一个高的起点上。

　　手段高——

　　差异化产品：产品是缔造成功的基石，品质是产品的生命基础。任何成功的品牌如果没有优质的产品结构支撑，即使具有再高的营销手段、再好的商业模式只能是空中楼阁。康佳厨卫电器依靠康佳集团股份公司众多的资源和资金实力组建了一支达到世界先进水平的产品研发团队，不仅产品质量绝对有保证，而且非常具有差异化，65%以上的款式都是具有核心技术的专利产品。

　　差异化商业模式：市场上常常出现这样一种现象，很多厂家、总代理和经销商总是对立的、彼此算计的。但无论是从狭义还是广义角度讲，经销商其实就是厂家或总代理的一部分，因为他们是拴在一根绳索上的。然而，遗憾的是很少有人认识到这一点。不过康佳厨卫电器就认识到了，率先站在了经销商的角度主动为经销商着想，主要表现在两个方面：一、因为经销商打交道最多的还是省级总代理，所以康佳厨卫电器对省级总代理的选择非常慎重，首先必须人品好、讲诚信、有责任心等等；其次必须一心一意只做康佳这个品牌；最后必须综合实力非常强，比如拥有很好的销售团队、很好的服务理念等等，这样首先给经销商减少了投资的风险，更多地确保了经销商的利益。二、康佳厨卫电器事业部还指派一批有丰富市场运营经验、高效执行能力的团队和总代理一起，全程协助经销商开拓市场，深入到经销商的日常工作中，帮助他们，让单打独斗的创业变成更成功的团体行动，这样相当于给经销商上了一把保险锁，基本上能保证让经销商获得事业上的成功。

　　好的机遇总是一闪而过，高起点、高手段，好的品牌，必须要有与之匹配的经销商，谁能与康佳厨卫电器一起展翅高飞呢？