找到目标，给自己一个清楚的“定位”，彻底地执行——这叫做“目标决定一切”，你信吗？我对此深信不移。职场10年的观察，所有成功者都有同样一个特质：有很强的目标性，自我定位非常明确，而且为达目标“不择手段”。

  

别做三类营销人

　

  成长首先要有良好的心态，避免陷入人们最容易出现的三种状态：（1）一蹶不振，混一天是一天；（2）“勇于”牺牲，“真是不公平，表现再好，跟领导的关系不好，又有什么用？老子不陪他们玩了”；（3）安于现状，就像“温水煮青蛙”，一方面不满现状、牢骚满腹，但总是想“等等看”，最终年复一年，什么都没有改变。

  对于希望不断进步的营销人，这三种态度都是极不明智的。我们不妨分析一下这三种不良心态，然后对症下药：

  一蹶不振型

  原因：目标不明确或者根本不可行。

  目标大致可以分为5种：（1）积累经验，不断进步，以便逐步接近终极目标。根本不会关注一时一事的功过得失，只是把现在的工作当作一个过程来看待；（2）多挣些钱，提高生活水平；只要实惠多，其他都无所谓；（3）就是养家糊口，不在意有无发展；（4）为了有一个事情做或者有一份喜欢的工作，其他并不重要；（5）出人头地，混出个人样来，在同事、领导、朋友面前证明自己的能力和价值。

  人各有志，以上5种职业目标没有优劣之分,但是目标的不同却会带来截然不同的职场表现：

  第一种人有着最成熟的工作心态。在这种心态指导下，每一次失败都是一个宝贵的经验，每一次成功都是对自己职业信条的最佳证明。在他们看来，自己永远都不会有失败，只是没有达到“预期目标”而已，拥有这种心态的人永远都不会有所谓的“挫折感”。

  最“危险”的是第5种人。不管是想“出人头地”，还是想“证明自己的价值”，他们实际上是以朋友、同事或领导的标准和反应来判断自己是成功还是失败。以这种心态去工作，最大的问题就是“失落感”，他们或为“现实和理想”的巨大落差而备受打击、悲观失望，或是经常性地去找领导“辩论”。

  “勇于”牺牲型

  这类人大都是“感情冲动”的人，其目标性一般都没问题，关键是在对组织决定做出反应和打离职报告时，并没有想明白前因后果，率性而为。

  你在决定辞职之前对环境理性分析了吗？所谓的“不公正”待遇是否也有自己的责任，自己有无过错？现在的工作环境和工作安排是否真的就一无是处，有没有可以利用或把握的机会？事情是否有改变的余地，情况是否在可以预见的时间内会发生改变？在不影响自己工作目标的前提下，是否能够主动适应环境的变化？

  在工作上做出重大决定时一定要稳定情绪仔细考虑，反问自己以上这些问题，可以避免很多不必要的弯路，或者赢得更多的主动。

  安于现状型

  他们也对自己的工作现状不满，但是过于“理智”，与“勇于”牺牲的人正好相反，缺少改变现状的“冲动”和紧迫感。这可能源于两方面：从心理层面来讲，改变就意味着存在未知的“风险”，这是谁都不愿意承受的；从现实层面上讲，现在拥有的一切是最容易“获得”的，选择改变就意味着即将失去。

  这类人的错误在于，只看到改变是风险，没看到不改变同样是风险。因为别人和环境都在变，也许“改变是找死，不变是等死”，但是主动求变至少还有成功的可能。不做改变虽然确保了既得利益，但是却失去了由于改变现状可能获得的更大的收益，这叫做机会成本。总之，在对自己的未来进行设计的时候，不要抱有任何侥幸的心理，应该主动面对，勇于改变。

 

规划成长“路线图”

 

  拥有正确心态仅是前提，找到正确的方法才是走向成功的充分条件。

  当遇到职业困惑，比如一直在维持现状还是“打破僵局”的选择上犹豫不决时，首先给自己放一天假，暂时脱离令你心烦意乱的工作环境，静下心来好好想想。最好的方法是找一张白纸，拿一支笔，按照以下的思路大胆地设计一下未来：

  1．你叫什么名字？年龄？婚姻状况？

  2．现在的财富状况？未来有什么样的愿景？达到什么样的状况才会满足？

  3．学历状况、工作资历、现在所从事的工作、薪资水平、与同事和上级的关系怎样？自己对现有的工作感到“郁闷”的理由究竟是什么？

  4．与周围的同事、朋友相比，你有什么样的特点和优势？

  5．相对于目标，自己究竟有哪些心理上、人际关系上、工作背景上甚至可能是生理上的弱点和劣势？

  6．这些弱点和劣势究竟有没有改变和克服的可能？经过努力能够改变多少？

  至此，你就可以确定一个符合自己情况的目标，同时又可保证经过努力是可以实现的。这个阶段要注意三点：

  1.准备的白纸要“够大”，能全部记录随时想到的；要“够白”，以免想法受干扰。一定要记着，你现在只是“一张白纸”，不要有顾虑和包袱，任何事情你都可以重头再来。

  2.只关注自己，从自己的需求和现实条件出发。绝对不要写“向某某证明自己的能力和价值”这样的傻话。

  3.目标务必量化，具有可操作性和可控性。

  有了目标，接着制订《个人行动计划》，比如下面这个例子。

 

 

  特别强调的是，个人行动计划同我们经常做的营销计划没有本质差别，以下要点必不可少：

  1.“备案”制。行动计划一定要考虑可行性和可能性的问题，必须考虑到当A计划因为外界环境的因素无法执行时，如何快速做出反应，积极地应对。

  2.计划要注意各种方案对家庭、个人生活等其他方面的影响，综合评估。有些方案虽然可行、见效快，但若对家庭和个人生活的影响太大，与自己的人生目标（如家庭幸福）差异太大，也是不可取的。

  3.坚持SMART原则（具体性、可衡量性、可实现性、现实性和限时性）。列出的工作事项应该尽量细化，比如“2011年第一季度实地走访、熟悉区域内所有县级以上共28个区域市场”，就是一个比较准确的描述。

  4.这个行动计划应该是基于现有工作环境，在一个可以预见时间内的应对方案。所以计划的时间不应太长，超过3年基本就没有意义了。

  个人行动计划不是一成不变的，执行中外界环境有巨大的变化，比如你“意外”地提前完成了阶段目标，被破格提升，那就要与时俱进地调整目标和行动计划。

  通过以上步骤，面对业绩、组织等方面的压力，我们已经调整好了自己的心态，找到了真正属于自己的工作目标，并且制订了详细的行动计划，接下来的事情就是每一个营销人员最拿手的工作：把执行和追踪进行到底！