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“美丽岛将在四川启动‘百店风暴’，2011年四川的经销网点将达到100家以上，两年内美丽岛地板的销量要进入四川市场的前三名。”这是美丽岛西南公司总经理蒋建渠先生对四川市场的两年规划。
上个月，美丽岛董事长曾志文三次飞抵成都，考察市场、部署战略、亲自确定成都旗舰店的位置，对四川市场的重视程度可见一斑。
西部是拉动国内地板消费的新引擎
四川是拉动西南地板消费的战略重地
作为西南市场的前沿阵地，四川正受到越来越多品牌企业的重视。
如果说，几年前还有地板厂商认为四川是一个偏远的、贫穷的、落后的西南省份，对这个市场不以为然，那么现在不得不重新审视这个市场。两千多万平方米的市场容量，相当于一个欧洲大国的地板销量。单一品牌在单一市场几百万平方米的销量，也足以让一个号称畅销全国的中型地板企业脸红。
事实上，国内地板消费的地域格局正在悄然发生变化，西部地区正逐步成为拉动国内地板消费的新引擎，而四川作为西南市场的战略重地，也迸发出了巨大的消费潜力。
品牌消费意识不强
给新品牌的进入提供了机会
四川成都拥有“中国私家车第三城”的美名，同时也是“豪车第四城”，既是QQ、奇瑞的天堂，也是奔驰、宝马、沃尔沃等豪车企业争夺的重点市场。
如同成都的汽车消费市场一样，四川市场的包容性让许多地板企业在这里活得很滋润。升达、圣象、大自然等品牌在这里能创造一百万到几百万平方米的年销量，一个名不见经传的小厂，旗下多个品牌加起来的销量也能达到近100万平方米。
这里也是一个出产奇迹的地方：一个新品牌进入，一场促销就能做到几千或几万平方米的销量，一年之内就能跻身当地市场第一。
这种奇迹的创造除了四川市场巨大的消费潜力、消费的包容性，同时也反映出了一个现象：四川的消费市场品牌消费意识不强。但正是这种市场现状给新品牌提供了进入的机会。
庞大的出口量让美丽岛具备了强大的实力
美丽岛要不惜一切代价打开四川市场，看重的正是四川市场巨大的潜力以及品牌企业在四川的发展空间。
四川的消费者之前对于美丽岛并不熟悉。美丽岛是上海地板协会的会长单位，在上海及华东地区具有很高的知名度和美誉度，位于浙江嘉善的工厂，被誉为世界级的工厂，是国内最气派、也最有品位的工厂，由法国知名设计师设计，漂亮得像高尔夫球场，仅仅工厂外的柱子装饰就耗资几百万元。超过半数以上的外籍员工，让公司带有强烈的国际化色彩，也表明了这家企业的国际化背景。
董事长曾志文说一口流利的英文，过去主抓出口和产品设计。庞大的出口量、董事长曾志文先生独特超前的地板研发视觉使美丽岛具备了强大的实力。
每一天 创新天
从去年开始，曾志文将国际贸易这块交出去，自己亲自抓国内市场。“每一天 创新天”便是曾志文主抓国内市场时，定下的美丽岛的新的企业理念。
“每一天 创新天”创新的不仅仅是产品，还有每一天新的变化。曾志文在接管美丽岛国内市场之后，无论是在产品，还是在营销模式上都有很大的创新。美丽岛今年在上海地博会上推出的新品，让业内外人士叹为观止。产品研发与创新一直是曾志文热衷和痴迷的，加上多年的国际贸易经验，让美丽岛地板的产品开发真正达到了国际先进水平。而该公司在国内首创的“分公司联营模式”以及“125造富计划”、“227造富计划”已经在国内威力初现，销量迅速攀升。曾志文目前也在国内广纳贤才，准备将这一模式迅速在全国复制
进入四川的“倚天剑”和“屠龙刀”
四川市场目前是国内竞争最激烈的地方，也是价格战打得最猛的地方。曾志文明确表示，进入四川市场，美丽岛将不靠价格战，而是有针对性的产品和营销策略。
“我们有‘建材下乡试点企业’的倚天剑、有‘125造富计划’的屠龙刀、还有‘产品’独特优势这个“九阳神功”，四川市场一定能拿下。”曾志文上月在接受记者采访时，对四川市场踟躇满志。
“227造富计划”是美丽岛针对县级经销商推出的市场策略获得成功后，专门针对地市级经销商推出的计划，即2万元的保证金、2场促销、公司保证促销活动期间7万元的盈利。同“125造富计划”计划一样，7万元的盈利保证是有合同约束的，经销商同样是零风险。
从两大计划的推出不难看出，美丽岛针对的是二级城市及以下的农村市场。拥有8000万人口的四川，农村是一个广阔的市场，从较为薄弱的农村市场攻入，从农村包围城市，这是美丽岛四川市场的攻略。
四川将是品牌企业的蓝海
四川是地板企业的天堂，尽管这里目前还是鱼龙混杂，但可以肯定的是，随着四川消费者生活水平和品牌消费意识的提高，市场必将会从消费价格过渡到消费品牌，将来的四川市场必将是品牌企业的蓝海。从这点看，作为有独特品牌优势的美丽岛是具备战略眼光的。
品牌力才是真正的销售力！“加盟美丽岛 共享新蓝海”，蒋建渠先生对于拓展四川乃至整个西南市场充满了信心。
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