网络招商与传统招商模式不同点在于网络招商意味着人人都有可能成为代理商。一般说来橱柜厂家在进行招商时，都会或多或少的收取代理商保证金。交纳代理保证金是为了更好的约束和规范橱柜代理商，所有不按照相关代理规定和政策进行代理销售、恶意杀价扰乱市场的代理商，警告无效之后，企业可将根据情节严重给予扣除部分或全部保证金、并取消代理资格的处罚，以保证所有代理商能拥有一个纯净、公平的竞争空间。

    目前，企业要求代理商交纳保证金的做法是否合法并没有法律明文规定。作为一种行业惯例，大部分企业都会向代理商收取数量不等的代理保证金。目的是为了保证代理商能按约定履行相关责任，并在一定程度上制约代理商间的窜货，避免给公司或者他人带来经济损失。

    厂家收取代理保证金本无可厚非，但在什么情况下退还全部代理商保证金、什么情况下退还部分保证金的问题上，厂家和代理商仍比较容易出现分歧。例如，最近大连的史女士与广州利澳橱柜就出现了这样的问题。史女士与利澳橱柜签订了代理合同并交纳1万元代理保证金，但由于店面设计错误和设计师拖延种种问题，史女士的代理店迟迟不能开业，几次沟通后双方发生争执，最后导致双方无法维持合作关系。而退还保证金的问题上双方就出现严重分歧，利澳橱柜称扣除设计师设计费和差旅费只退还250元保证金给史女士。史女士则称利澳橱柜先提出不做大连招商，要求扣除设计师差旅费外(出示证明)退还余下代理保证金。

    关于保证金条款的约定，按照行业惯例，如果在限定的期限内没有完成销售量，不会返还或者只部分返还保证金。但具体约定内容要在代理合同条款中体现，必须明确自己的权利与义务，以及违约的情形与责任。需要代理商注意的是签约后要保存好代理合同和保证金收据及相关证据，如总公司有欺诈或违约行为，代理商可依法要回保证金，并可追究对方的违约责任，如有诈骗嫌疑应及时向公安机关报案。