近日，笔者在走访哈尔滨市场时了解到，虽然是恰逢节假日，但是地板市场的顾客仍就寥寥无几。和日常一样到处是商家促销的招牌，但是与真正意义的促销相比却是冰火两重天。

    原本是经销商大打折扣的销售，消费者该是川流不息，但是为什么却是一片冷清呢？笔者在消费者中了解到，不同的品牌在推荐、介绍自己的过程中，虽然是极力介绍自己的优点，但不乏经常会贬低对其有竞争力的品牌，或是列举别人的缺点来衬托自己，都说对方的不好，这使得消费者一头雾水，失去了购买的信心，最终转向去购买瓷砖等其他的装修材料。这就造成了损人且不利己的后果，这种恶意的竞争也在一定程度上造成了今天这样的残局。

    在竞争日益激烈的今天，经销商应摒弃恶意竞争、坚守合作共赢。

    其实，树有长短，人分高低，水有清浊，面分丑俊，芸芸众生忙碌在大千世界，他们都离不开竞争与合作。竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟，是两种不同的人际互动关系。有一年世界原油价格大涨，哈默的对手对东欧国家的石油输出量都略有增加，惟独哈默石油输出量明显减少，这让许多人非常不解。黑人记者杰西克·库思千方百计找到了哈默，就这个问题请教他。哈默说了一段让他终生难忘的话：“关照别人就是关照自己。那些总想在竞争中出人头地的人如果知道，关照别人需要的只是一点点的理解和大度，却能赢来意想不到的收获，那他一定会后悔不迭。“关照”是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。

    在我国经济生活中，也有一种“龟兔双赢理论”。龟兔赛了多次，互有输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这就是“双赢”，竞争对手也可以是合作伙伴。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。纵观古今中外，凡是在事业上成功的人士无不是善于合作的典范。”对于地板经销商而言更应如此。

    但是，对于经销商而言思维定势的改变不是一天两天的事，让过惯了“小日子”的兄弟再融入到一个大家庭里过日子，当然很困难———这牵扯到很多利益的重新分配，这是制约合作的一个关键。新车尚且需要磨合，更别说多个品牌的经销商之间。即便是合作尚有一定难度，但相互诋毁的事件则应及时禁止。对于那种互相诋毁的事，如果我们不那样做而是和和气气的坐下来探讨个方案，或是最简单的说，都去说着对方的好，也不至于将消费者最终转手让于他人。应该树立“一个拳头对外”的观念，尽量避免这种现象的发生。