——解读卡罗曼整体家居的价值理念
       在演艺圈，一场电影《让子弹飞》集合了姜文、周润发、葛优、刘嘉玲、陈坤等一线明星，他们凭着感人的故事情节和高超的演技，演绎了一群英雄豪杰斗智斗勇的动人故事；在定制家居行业，一曲现实版的《让梦想飞》集合了建材行业的一帮老兵组成的特种队，他们凭着经验和激情创造了“卡罗曼”这个品牌，编织了一个美好的梦想，将从这里起飞。

　　 无论是电影版的《让子弹飞》，还是现实版的《让梦想飞》，它都需要参与者有非常强的实力和经验，唯有这样，才能演绎得更加精彩。《让子弹飞》剧中主演都是国内一线明星，无论是表演实力和经验，他们都是得到圈内公认的。而卡罗曼的导演集合的是建材行业的几位精英，他们有技术专家、有营销高手，他们对市场的分析、把握和操作可谓是准、快、稳。
      近日，笔者在与这一帮老兵组成的特种队队长交流时，对他们策划“卡罗曼”这个整体家居品牌的诞生前后以及价值追求详细了解之后，对这一帮老兵和这个品牌有了深刻的认识，他们策划的“全屋系统定制家居”的营销模式，以及厂、商、销之间多赢的业务模式和推出的助销服务系统正式运行之后，将推动整个家居行业的大跨步前行，也将成就这帮老兵的梦想——卡罗曼
      引爆全新的销售服务模式
      有人说，整体家居行业是建材行业的最后一个香饽饽。不错，房地产行业的快速发展，让建材行业发展到了一个前所未有的高度，卫浴、地板、门、橱柜、衣柜等各品类产品进入到了一个相当成熟的阶段，竞争激烈程度超出了很多人的预测——投入成本高、销售利润薄、售后服务多，无论是厂家还是代理商都“杀”得头破血流，结果却是利润微薄。尽管如此，这并没有给消费者带来较高的满意度，装修下来总是投入高、风格不协调、又把控不好装修成本，为此而后悔不已。
       一切都看在卡罗曼这帮“老兵”的眼里，他们在思索：我们生产什么样的产品？如何做出在既让消费者觉得实惠、装饰效果满意、商家获利的前提下，厂家、经销商都还能有相当利润的产品？
       通过多年的市场走访，与经销商、消费者打交道之后，他们在行业率先提出了“全屋系统定制家居”概念。意为：在卡罗曼家居的卖场，我们的客户可以买到满意的卧室套装门，配套的卫浴门、配套的衣柜、配套的鞋柜、电视柜等。这样的家有一体化的款型，协调一致的色系，其装饰效果可谓是“平凡中处处彰显繁华”。这正是卡罗曼核心价值观念“把舒适带回家”最重要的表现之一。卡罗曼家居系统完整的解决方案，对消费者来说，既节约了时间成本、又节约经济成本；对于我们的经销商来说，实现了单位顾客的销售额最大化，提高了效率的同时售后服务的质量得到保障。卡罗曼的这一做法，必将引爆一个全新的营销服务模式。关于这一营销服务的模式将在下一个专题详细介绍……
        起飞的条件——系统化定制产品，综合优势突出
        有好的思路、好的点子，要得以实施，必须要有好的产品作支撑才行。据了解，产品方面卡罗曼的优势更是优势突出：
       规模大，生产实力雄厚
       目前卡罗曼的生产工厂年产十万套室内套装门，五万平方米定制家具。笔者从事家居建材方面的传媒工作已有多年，每年见过的定制家居的生产企业没有二百家也有一百八九十家，但是在川内很少见到生产规模像卡罗曼工厂这样规模的企业。卡罗曼的生产工厂成立到现在已经有十三年了，一直是给国内几个一线的套装门企业做OEM贴牌代加工

。期间工厂内部形成了一系列完整的工艺质量控制标准和生产管理体系。据悉，随着成都——重庆两轴经济圈的划定，工厂所在的简阳贾家工业区将规划成新的龙马工业区，在未来的龙马工业区内，卡罗曼的工厂占有一席之地，届时将建设成为一个30000平方米的现代化的定制家居生产企业，能建设成20万套/年的室内套装门生产线和10万平方米/年的柜板生产线。
      管理优，更科学更严谨
      卡罗曼的主要负责人之一何俊先生，从事定制家居的生产制造的经验已经有十三余年，在与笔者半日的交流中，笔者深深地被何总和他们的生产管理团队对产品制造“精益求精”和“科学严谨”的管理精神所触动，在他的工厂里面很多方面都跟其他的类似企业不一样，大多数企业都是按照特定的流程来管理的（如：下料→组框→冷压等），这样下来不仅极易出错，而且对工人技术的依赖性相当强，只要哪一个环节出错，可以说是满盘皆输啊。而卡罗曼的工厂各大车间生产井井有条，采用预制规格部件的方法，不仅大大地提高了产品质量还能有效地防止生产环节的“事故率”，而且大大缩短了生产供应的时间，卡罗曼的套装门10天就能交货。从根本上解决了定制家居企业难以规模化的问题。
      产品优，多项竞争优势
      卡罗曼的工厂现在有两条生产线，一条是大家所熟悉的室内套装门生产线，这一条线有一个生产、管理、工艺超一流的团队，他们最新研发制造的榫拼免漆门具备八大竞争优势，两项工艺首创技术、一个外观设计专利，已经是国内同类产品的佼佼者。无论是工艺还是装饰效果都可谓之“优品”，同时也成为业内竞相效仿的标杆，产品具备国际竞争力。

      第二条是柜板生产线，他们有套装门生产线优秀团队的核心成员，在两年以前成立了柜板项目生产研发小组。小组采用全新的MBO学习管理模式，对国内一线柜板生产企业进行了访问学习和生产剖析，全面了解了其生产管理经验后，结合工厂优势和西部市场的实际情况，在他们已经能成套规模化地生产柜体的同时，总结出来了自己的生产管理经验。据悉，他们的订单管理系统将会是最新、最科学的订单管理系统。预知细节，请关注接下来的专题报道……

      起飞的助能——营销团队，作战能力超强

如果说卡罗曼拓展市场，选准行业是天时、好的产品是地利的话，那么，作战能力超强的营销团队则是人和了。

据悉，卡罗曼的营销团队个个是精英，他们在木制品家居行业打拼十多年，有丰富的成功品牌操作经验，他们对市场的洞察力、对经销商的服务力非常强。可以说，卡罗曼这个品牌的诞生和发展是再次体现他们英勇善战的时候了。

      比如，他们对卡罗曼的经销商除了提供产品专业知识、市场营销指导外，还推出了促销服务系统，帮助经销商处理所有问题，帮助经销商开展培训工作，细到测量环节的八讲八问等等。

    “项目好、产品好、价格优、团队好、服务好”这是卡罗曼具备的众多优势。在这些优势的汇聚下，让整体定制家居行业提前进入合理化利润时代——这是卡罗曼人的追求，也是这帮老兵的梦想。

     现在，他们让梦想正式起飞，我们期待着在他们的努力下，让梦想飞得更高。