| 解开“华达现象”密码 |
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来源：建材与装饰
作者：禾子
时间：2007/3/30
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去年12月25日，成都华达家装有限公司通过本报向全川发起“加盟连锁”的消息后，立刻引起相对平稳了很长一段时间的建材和装饰行业非常强烈的反响。不仅其运用模式被行业一致看好，其市场关注度、认可度和加盟者热情都空前高涨。一时，“家装模式要开始变革”、“家装业即将进入新的时代"、“成都本土家装企业已经走向成熟”……等诸多议论开始成为广大业内人士的谈论焦点。华达，这个“新家装连锁模式”的发起者和倡导者，也因此被业界冠以“新家装连锁模式缔造者”、“2007年改变传统连锁模式的代表”等诸多殊荣。于是“华达现象”这个新名词也随之横空出世。
“华达现象”的诞生背景
2006年，四川家装业开始呈现3大主要变化趋势：①行业集中度越来越高；②进入家装业后发展时代，竞争快速向高层次方向转移；③外资企业不断涌入和日益成熟。以上，导致本土企业生存与发展压力空前加大。连锁作为企业规模扩张和抵御外资企业入侵主要手段将愈加盛行，而在这一进程中，市场净化速度随之大大提高，致使众多不规范的“弱势”企业被无情地淘汰出局。
在这新一轮格局形成中，“弱势”企业如何突围？加盟本土强势企业，既符合市场发展大环境，又巧妙避开了生存之忧。鉴于此，作为拥有18年历史的老牌装饰公司，华达公司强势启动的连锁模式正为这些“弱势”企业铺垫了一条突围之路。
解开“华达现象”密码
结合家装连锁目前的基本情况，华达装饰公司打造“加盟连锁”新型运作模式，提出加盟连锁全新四大主张：1、紧密型、伙伴型合作，志在彻底摒弃双方赤裸裸的交易关系，建立资源共享共同进步平台；2、零缺陷、标准化提供服务，不断沿袭华达一贯经营作风，提供连锁运作与市场营运标准服务；3、实效、高效和高效益经营，依托双方资源共享平台，开创多元化经营渠道，追求效益最大化；4、全程式、专业化输出管理、现场指导、作业互动和总部分部联动。
“华达现象”的影响
首先，“华达现象”昭示着本土企业走向成熟阶段；其次，它彻底揭开了装饰业加盟的神秘面纱，亮出了引领连锁进步转型的科学之剑；第三，宣告了家装业一个连锁新时代的来临。
从技术操作层面看，“华达现象”具备三方面显著特点：1、不仅侧重管理与培训的输出，同时还注重输出运用过程和效果的监控；2、全程式的专业化指导与控制，确保加盟商营运能力的稳定与提高；3、深层次的客户需求价值挖掘与资源整合能力的结合，已将业务价值链范畴发展到了一个新的高度。这种务实的作风，将保证加盟商长期的高效率和高效益。
从市场角度来讲，“华达现象”既遵循了市场发展规律又顺应了加盟商的需求，在自身壮大的同时兼顾到了加盟商的创业与发展，归根结底它以多赢模式为根本，为华达不同客户带来先进的竞争要素，这将大大降低经营成本。
加盟华达 响应者众
据初步统计截止3月28日，报名者已愈200多名，通过初步筛选具备资格条件的有30名左右。当然这仅是通过填表来甄别的，要达到华达加盟要求，还需要通过多方面的考核。从人群来源看，行业内外、单位和个人都有，其中不乏有从事装饰业多年资深人士并集聚到了不菲财富的人。
加盟者吉先生：对于华达早有所闻，其行业知名度和良好的口碑，一直是我们选择的理想对象。在亲身体验华达公司经营状况与加盟模式后彻底打消了我们对加盟的顾虑，我们深信华达创新的连锁加盟管理模式，一定能在当地为我们的事业搭建起超强事业平台，创造出一个持续的发展机会，所以在现场我们毫不犹豫签协议、交订金，为的就是不想轻易错过这个难得的发展机会。我们将努力准备，期待华达到当地考察。
加盟者张先生（家装业知名人士）：虽然从事装修业多年，在当地也有了一定的知名度和关系，但近年来，常常是业务越多越感力不从心、身心疲惫。企业的管理与市场经营模式如何建立一直长期困惑着我们。期间虽接触到一些加盟组织，但都不甚理想，包括：1、连锁运作不专业；2、资源整合能力不强；3、支持力度偏弱；4、双方合作松懈，甚至对立等原因。这样造成连锁运作中不能根治的并发症不断发生，严重影响到加盟商的健康发展，这其中最主要的原因还是连锁理念的缺失。华达模式完全杜绝以上问题，将双方资源共享平台作为双方合作和进行市场竞争的要素，共赢发展。这样形成的市场竞争力应是无穷的。基于此，双方在合作中地位当是和谐的，目标是高度统一的，最终将形成“无缝”合作。所以，本次加盟华达是铁了心的！
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