百得四川总代理 罗永辉

　　走钢丝穿越峡谷的杂技演员有一个技巧：走钢丝时，为了保持平衡，身体总会轻轻地摇摆和弯曲，但脚趾始终会坚定不移地朝着眼睛盯着的目标——钢丝的另一头，前进。

　　良马在奔跑时，总是被戴上眼罩，这样可保持其目光的直视，从而避免其它事物的影响。

　　这就是成功最基本的法则——专注目标而非其他。

　　四川电器市场，早已有前锋、万和、方太、老板等占据了大量市场份额，其品牌知名度也相对走在了众品牌的前面。

　　百得要想将自己身上的锈迹打磨光亮，与这些大品牌平行，如果只将眼光盯在竞争对手身上，一味跟从、模仿，以百得过去在四川市场的知名度与认可度，显然“赢”的机率不大。

　　针对以上情况，百得抱着“专注目标，而非对手”的工作态度，专注“规范形象、强势开发”的工作目标，在2010年任务完成率达到了100﹪。

　　专注品牌——规范形象

　　对于一个品牌来说，由小变大、由弱变强，除了需要时间沉淀和市场打拼外，更需要决策者拥有足够的胆识、毅力和市场驾驭能力。

　　2010年伊始，百得就迅速投入到了品牌升级的工作中。

　　虽说，2009年之前，百得在四川有多年的发展，但发展缓慢，品牌形象并没有深入人心。规范百得品牌形象不仅是总公司的要求，也是百得要想翻身，必须完成的一项任务。

　　“将欲取之，必先与之”。百得深知这个道理。在四川市场，百得不惜重金，多方面地进行形象宣传：高速路牌等户外广告宣传、与西南最具影响力的专业报刊媒体《建材商界》合作、一二级城市公交频道宣传、各种公益宣传及促销宣传等，一时之间，“百得之火，亦可燎川”的广告语，像雨后春笋般不断涌现在消费者眼前。加上百得自身产品的优势，使其在川内影响力明显增强。

　　专注市场——强势开发

　　《论语》中写道：“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。”

　　《道德经》中也说道：“天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。”

　　孔子和老子在很久以前就告诉我们一个道理：最大的自私就是无私，成就别人的同时也成就了自己。百得以此为经营理念。

　　每一个经销商都是百得的孩子，百得都会细心地“哺育”其成长。我们采用的方法：其一、业务经理在区县巡回跑动，随时给经销商排忧解难；其二、针对不同地区的情况，百得因地制宜，量身定做市场发展策略；其三、组织参观公司总部，增强百得凝聚力和信心；最后、实行一对一指导培训制。

　　2010年，百得已让我们看到了它的“金”，相信2011年，百得将在经验积累与更大投入的基础上取得更大突破。