现场篇

　　“这个款式非常不错，我就定这个……”

　　“才700多一米，比我之前看的便宜多了，看来优惠确实不少……”

　　2月26日，位于成都红牌楼的尼奥·科尔曼整体家居旗舰店内热闹非凡，200多位团购消费者齐聚于此，来享受尼奥·科尔曼在2011年度为消费者献上的第一轮让利大餐。

　　活动一开始，尼奥·科尔曼旗舰店销售经理李强向“团友”们介绍尼奥·科尔曼产品的优势，却被“刻薄”的主持人打断了。他说，对尼奥·科尔曼的产品优势，大家都非常清楚，是有备而来的，现在，所有人最关心的就是价格问题。所以，希望尼奥·科尔曼能够给出一个最有诱惑力的价格出来。

　　在主持人的争取下，为了满足消费者的购买激情，尼奥·科尔曼推出了一系列的特价产品，除此之外，还推出了全场柜体7.5折、移门6折的空前让利，让在场消费者脸上都笑开了花——得了大实惠，忙着下订单、交定金。

　　两个小时，40多套订单为尼奥·科尔曼2011年的首场活动赢得了开门红，为即将到来的“3.15橙色诚信风暴”活动进行了一次热身。2011年尼奥·科尔曼赢得市场之旅，从这个春天已经开始。

　　对话篇

　　对话尼奥·科尔曼营销总监蒋林君（以下简称“蒋”）—— 

　　笔者：这次活动的成功举办，对尼奥·科尔曼2011年发展而言，有何重要意义？

　　蒋：对我们而言，意义非常重大。首先，它是一个好兆头，为2011年拉开了一个好的序幕；其次，证明了我们品牌的影响力，在消费者心中非常高；然后，增强了我们以后举办这类活动的信心，同时也积累了不少经验。

　　笔者：那么，在活动举办方面，尼奥·科尔曼今年是怎样计划的？

　　蒋：在活动方面，我们总部今年规划了四场统一的活动，3.15，5.1，八月公司的厂庆以及年底一次冲关。另外就是每个店的周年庆，我们要让活动贯穿全年，让更多消费者都能享用到我们尼奥·科尔曼提供的高性价比产品，让经销商都能在没有任何压力的情况下经营、盈利。

　　笔者：让经销商无忧经营，除了让利活动之外，公司还将做些什么？

　　蒋：其实，活动仅仅是一方面，我们所要做的是为经销商提供经营过程中的全套服务，帮助经销商树立经营信心，教会经销商经营。比如，在这一年中，我会走遍全国的每一个专卖店，在实地感观之后，现场帮助经销商做活动、卖产品。做到让经销商从不懂到懂、从懂到精。

　　笔者：走遍全国每一个店？教会每一个经销商？

　　蒋：是的。我们营销部的职责就是服务经销商、帮助经销商。所以，这一年，我至少有三分之二的时间都在经销商处，让每一个地方的经销商都能有所成长，有所收获。去年11月，我到贵阳；12月，走访宝鸡、西安、汉中等地，可以说，我们走到的每一个店，其店面业绩都翻倍地增长，大大增强了当地经销商的信心。所以，我今年会加快进度、提高效率，争取走遍每一个店，把我们的实际操作经验传授给每一个经销商。

　　笔者：这也是2011年尼奥·科尔曼的战略规划？

　　蒋：是的。2011年，我们的关键词为“诚信、诚心、回报”。所以，我们会将所有的精力放在市场上，放在经销商身上，让每一个加盟到尼奥·科尔曼的经销商，都能够在我们这个团队中快速成长起来。在成就每一个经销商成长之后，也就成就了我们尼奥。