背景：

　　全球战略催生一流品牌

　　在肯帝亚展厅，常常听到这样的话——

　　“这款地板我很喜欢！”

　　“这款效果不错！”

　　“肯帝亚企业很有文化，装修风格很有特色哦！”

　　……

　　这是很多客户的由衷感慨。

　　厚重而不失华贵，古典而尽显特色，体现的正是肯帝亚的差异化研发路线。坚持与众不同，这正是肯帝亚一直所坚持的企业经营风格，是其核心价值的外在形式。

　　之前，凭借将“做世界级地板主流供应商”定位为自己使命的肯帝亚，以“脚踏实地做地板、做好地板、做高品质的好地板”这一质朴而自律的理念作为自己打造产品价值的要求，使得品牌影响力不断提高，产品销售量不断攀升。

　　十年磨一剑，厚积者薄发。如今，肯帝亚在全国587个城市开设了近2000家专卖店，销售网络更是覆盖全国并延伸至北美、欧洲等地，并与主流跨国集团长期战略合作。目前，全球有400万个家庭正在使用肯帝亚地板。

　　四川市场，作为国内木地板需求量最大的市场，历来被视为地板厂商的必争之地，其竞争激烈程度可想而知。然而，在这个群雄争霸的市场中，肯帝亚却能凭借众多优势快速成长起来，成为四川地板行业的佼佼者。虽然肯帝亚在四川取得了骄人的成绩，但是，他们并不满足现状，而是制定了更高的目标，寻求更大的突破。为此，他们加大了各方面的投入力度，采取新的营销思路，其目的就是让肯帝亚在四川市场拥有更广阔的空间。

　　厚积薄发——史上最强投入年度

　　他有一个愿望：让肯帝亚地板在四川快速进入一个全新的高度，成为地板市场实至名归的前三甲；

　　他树一个目标：2011年，肯帝亚品牌影响力大提升，在四川市场的销量增长50%，进一步拉近与四川最强势品牌的差距。

　　他是肯帝亚地板四川营销中心总经理——焦国华。初春三月的一个上午，在肯帝亚地板四川营销中心办公室，他激情飞扬地向我们畅谈了2011年肯帝亚在四川市场的战略规划——

　　谈到销售，他果断地说：不能低于50%的增长；

　　谈到营销，他骄傲地说：独创行业全新盈利模式；

　　谈到产品，他自信地说，进一步确立优势，做高光面地板的领导者；

　　谈到市场，他冷静地说，让每个客户都能成为品牌的良好宣传者；

　　谈到服务，他掷地有声，要第一时间让客户得到超乎意想的服务；

　　……

　　对2011年，肯帝亚四川公司已经勾画出了一幅非常宏伟的蓝图，制定了一个宏伟的战略目标。在外人看来，肯帝亚要实现这个目标，并不是一件容易的事，尽管在此之前，肯帝亚在四川市场已经有相当的市场基础和品牌基础；但在焦总看来，对今年的目标，虽然有难度，但有充分的信心。

　　信心主要来自于两点：其一，自己有全新的营销理念指导，这一套模式是非常超前、有效的，可以帮助经销商在经营过程中产生立竿见影的效果；其二，公司品牌影响推广的力度极强，在全国市场，肯帝亚总公司投入央视宣传费用达1500多万；在四川市场，分公司投入了近500万的宣传费用，与电视台、网络、报社等媒体结成强强战略合作关系，从“海、陆、空”三方面进行高强度、高密度的品牌宣传，让肯帝亚品牌家喻户晓。 

　　品牌价值的塑造——具有品牌特色营销的全新盈利模式

　　市场竞争，表面上看起来是品牌与品牌之间的竞争，但其本质上却是各个企业内部日常管理与团队和团队之间的竞争。“简单的模仿与复制别人的成功经验，这是很多品牌始终做不大做不强的深层次原因，是有着明确努力方向的超越者决不会选择的做法。”焦国华如是说，“只有学习其它行业领军品牌，汇集众家所长，结合我们品牌自身的优势，制定一条符合肯帝亚品牌持久发展的营利模式，才是谋求长远发展必须走的路。”

　　谈到今年的营销计划，焦国华谈得很实际：让更多的经销商有可观的利润。

　　这句话说起来容易，但做起来并不容易。不过，焦国华成竹在胸。他说，这么多年来自己几乎用1/4的工作时间走访各地市场，与各种经销商沟通，了解分析市场的变化、倾听经销商和客户的想法。

　　在和经销商交流的过