美丽岛地板总裁曾志文出席“首届国际地板创新营销论度”并致辞

　　未来5年，中国地板行业的主要战场是广大三四级市场。中国有60%以上的城市人口在三四级城市，蕴藏着全国三分之二左右的中低端地板需求。谁占有了三四级市场，谁就拥有了中国地板的主流消费市场。未来的企业竞争，是营销模式之间的较量，从本质上体现出的是企业文化之间的竞争。

　　彼得·德鲁克说：任何企业都有两个基本功能，而且也只有这两个功能：营销与创新。随着中国地板行业市场竞争的不断加剧，产品同质化的问题越来越严重，在产品技术层面的创新已不足以应对国内、国际纷繁复杂的竞争环境。因此，突破以往的思路，发掘新的营销理念，创新行业营销模式，就成为目前中国地板企业的核心竞争力。

　　创新营销模式实现多方共赢

　　2010年10月28日，在“首届中国地板创新营销奖”颁奖典礼上，美丽岛凭借国内首创零风险招商政策“125造富专案”，毫无悬念地夺得“首届中国地板创新营销——特色渠道大奖”。

　　自2009年，美丽岛重回国内市场以来，在产品结构调整与技术创新的基础上，积极探索新的营销模式。2010年隆重推出了美丽岛零风险招商政策“125造富专案”，并以合同文本的形式向加盟美丽岛的所有经销商大胆承诺，保证他们在一年内盈利不低于5万元。

　　该政策一经提出，就获得了所有经销商的一致推崇。“125造富专案”的关键在于，通过与经销商签订“125造富专案”，督促销售人员帮助经销商提升销量。活动的成功与销量的提升又增加了经销商的信心，由此形成良性循环。通过实施“125造富专案”成功的经销商，对相关区域产生标杆效应，有效地吸引其他经销商的加盟。销量的提升与招商工作的迅速提升，同时也增加了销售人员的收入，同时也让经销商对美丽岛产生了强烈的依赖性。因此，“125造富专案”实施以来，招商工作的进度和质量都得到了全面提升，各区域的销量迅速攀升，经销商、厂家与员工的三方达到共赢，彻底解决了“蛋糕如何分”的利益分配问题。

　　直通到县的品牌服务体系

　　与经销商以合同的方式进保证经销商盈利，这在中国地板行业都是前所未有的先例，而美丽岛手中究竟握着怎样一张王牌，让美丽岛有如此的魄力与雄心壮志呢？这就是渠道扁平化运作下的直通到县的品牌服务体系。美丽岛是中国第一家品牌服务可以直通到县的地板品牌。中国地板行业现行的营销模式有两种，即“总代”与“分公司”，而美丽岛即不是“总代”模式，也不是“分公司”模式，而是介乎两者之间的“合营分公司”模式。这种模式与传统的“总代”、“分公司”模式有本质不同。

　　在传统的营销模式中，“总代”模式层层代理，品牌管理最多也就只能延伸到地级代理，很难再深入下去。过多的销售环节降低了公司利润，也有损终端用户的实际利益。为了提高渠道营销环节中经销商的利益和消费者的利益，美丽岛地板大胆革新，采取“分公司”与“总代”相结合的“合营公司”模式，渠道下沉，由各分公司直接介入县级经销商销售环节，保证经销商能够百分百存活与盈利。通过扁平化运作，总公司完善了直通到县的品牌服务体系，辐射全国每一家县级经营网点，在抓好招商与销量的同时做好品牌管理，让经销商在销售工作中无后顾之忧。直通到县的品牌服务体系，为“125造富专案”的实施提供了有力保障。

　　“125造富专案”

　　进攻三四级市场的倚天剑

　　未来5年，中国地板行业的主要战场是广大三四级市场。中国有60%以上的城市人口在三四级城市，蕴藏着全国三分之二左右的中低端地板需求。谁占有了三四级市场，谁就拥有了中国地板的主流消费市场。美丽岛审时度势，借着“木质建材下乡”的东风，将发展目标牢牢地锁定在广大的三四级市场，“125造富专案”成为进攻三四级市场的倚天剑，发挥着至关重要的作用。“125造富专案”，挥剑之处，所向披靡。

　　在“中国地板行业辉煌十五年庆典系列活动”上，“行业最具影响力人物”曾志文先生指出：“未来的企业竞争，是营销模式之间的较量，从本质上体现出的是企业文化之间的竞争。”