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合室家全面进军西南市场

来源：建材与装饰作者：王小怡王颖时间：2007/4/3

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　　投资少、风险小、销路畅通、产品大卖是每个经销商所企盼的“理想状态”。越过理想的“真空地带”，经销商怎样才能真实地接近理想、实现理想、获得丰收呢？“牵手有实力的企业、进攻市场空白地带、寻找新型合作方式”，集生产套装门、免漆饰材、窗饰精品等环保新型材料的龙头企业合室家给出了这样一个答复。
　　今年3月，合室家携一系列环保饰材正式进驻西南市场，全面启动招商工作。记者近日采访了合室家西南市场成都办事处廖经理。
一
　　记者：廖经理，您好!合室家对四川地区来说还是比较陌生的，您能简单向我们介绍一下企业状况吗？
　　廖经理：合室家（清新）建材有限公司是广东大中集团属下的全资子公司。广东大中集团是一家专业制造室内装饰材料的国际性大型台商独资企业集团，在全国设有8家工厂，总部设在清远，其百叶窗帘产品居世界前列，踢脚线产品蜚名国内外。合室家（清新）建材有限公司独立研制了目前可替代原木的新型环保装饰建材，产品包括室内装饰线条（地脚线、顶线等）、贴面大板、壁板（墙群、天花）、室内门、百叶窗帘、气窗及其配件等系列。
　　记者：公司实力强大，这成为经销商坚强的后盾，但富有特色的产品才是冲刺市场的子弹，您能介绍一下合室家的特色产品吗？
　　廖经理：当然可以。我们的产品主要有8大系列，包括室内门系列、板材系列、地脚线系列、顶角线系列、壁板系列、天花系列、窗帘系列、气窗系列，在装饰建材领域是相当完备齐全的。尤其值得一提的是我们的一项专利技术——仿木发泡板材成型模具。这一系列产品采用的一体成型制造技术获得包括中国、日本、德国、美国、英国、法国等多个国家专利证书。我们生产的饰材属于新一代高分子发泡免漆材料，新型环保、尊贵雅丽，可以广泛应用于宾馆、饭店、高级会所、商场和室内家居工程的装饰装潢。
　　不仅如此，我们引以为傲的还有我们的“高分子”技术。我们利用高分子材料与技术，成功研发了一系列免漆饰材，同时具备了防水、阻燃、防蛀、无毒等特点，使用我们的饰材，安装完毕免“刷”油漆即可入住。
　　记者：刚才我们也看到了廖经理摆放在办公室的一些小样品，确实和我们以前接触到的一些家装饰材有很大不同，比如说板材上面的木纹就非常逼真，而且在贴面没看到任何粘合的痕迹。真的很难想象这些仿木条纹不是用油漆印上去，或者用贴皮粘上去的。
　　廖经理：这就是我们的专利技术，是用仿木发泡板材成型模具，一体成型制造出来的新一代高分子发泡免漆材料。它的优势不仅是外观上“不是实木，胜似实木”，更在于它的耐磨性和环保性。合室家的产品均为高分子PVC复合材质，表面硬度达3H，耐磨性可承受3000转。而你刚才提到的仿木条纹，是我们利用自然界木纹，高温高压后一体成型的，不含任何胶粘剂，表面光洁平滑，避免了以前冷贴或转印成型而容易起翘脱落的问题，防水防蛀，清洗也很方便。由于免刷油漆，产品做到了真正不含甲醛，无毒无害，健康安全。这种绿色环保产品还通过了国家防火中心检测，阻燃性达到国家B1标准，门体材料不燃性达到国家A标准。我们采用扣式无钉安装，施工一次到位，简易方便。产品可钉、可刨、可锯、可粘，还可以随意切割组合。
　　二
　　记者：一般来说，当市场处于空白点时，企业运作更容易成功，在为数不多的生产“新一代高分子发泡免漆材料”的企业中，合室家占领了先机，这对经销商来说是很有吸引力的。
　　廖经理：是的。除了产品质量外，完整的产品线是吸引经销商的一大亮点。目前，我们公司研制了可替代原木的新型环保装饰建材，产品包括室内装饰线条（地脚线、顶线等）、贴面大板、壁板（墙裙、天花）、室内门、百叶窗帘、气窗及其配件等系列。完整的产品线，尽量扩大了经销商的获利空间，降低了经销商的风险。很多意向型的经销商就是看重的这一点，纷纷前来和我们洽谈合作事宜。
　　记者：听说合室家此次大举进军西南市场，也带来了国际先进的营销模式和服务理念？
　　廖经理：是的。此次在西南区域全方位招商，我们推行在全国建立统一的专卖店终端卖场和区域经销点相结合的营销策略，保证区域内经销商的独家经销权。同时为了降低经销商的经营风险，总部为合室家经销商提供六个统一的服务承诺，“统一VI形象”、“统一店面装修”、“统一物流配置”、“统一广告宣传”、“统一营销政策”、“统一销售价格”。
　　总之，我想合室家的企业风采、合室家的产品优势、合室家的服务理念以及加盟合室家的远大前景都展示在大家眼前了。此次开拓西南市场，我们是十分有信心，也可以说是雄心勃勃的。不是有句话叫“海纳百川，有容乃大”吗？我们希望能与四川的各界人士真诚合作，在天府之国延续合室家的辉煌！
　　后记：“天行键，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。”在随后观看的企业宣传片中，我能感受到合室家就是这样一位“君子”。他追求每一道工序的精准，坚持每一寸材质的苛求，总是以一种不灭的斗志与激情，在自主创新的征途上，一次次挑战自我，超越巅峰。扬起风帆，吹响号角，合室家此次的征途必是“满载而归”。