“产品先行，渠道为王。”相信是每一个家居行业人士的切身体会，特别是对于外贸转内销的企业和急于拓展新销售渠道的企业来说，获得强有力的渠道支持往往比提升产品品质的难度系数要大上数倍。后者主要通过企业自身的改善便可达成，而前者还要依赖政策、市场、外部技术条件、经销商个体条件等企业不可控的因素。因此，渠道往往起着决定企业命运的关键作用。

　　在传统渠道之后兴起的网购渠道，日益成为广大家居品牌新一轮“攻城略地”的目标，理家城的出现，开创了家居行业渠道建设的一种崭新模式——摈弃淘宝、京东等以低价或单纯靠品牌为诉求的第一阶段网购模式，导入“知识导购+产品深度评测+用户使用分享”的专家指导型创新模式。针对三类不同层次和需求的卫浴企业，理家城制定了“三步走”的发展战略：

　　第一阶段:把浴室中常用小配件及可更换性、移动性的产品作为重点销售货品。通过与国内优秀外贸厂家合作销售优质出口卫浴商品，打造卫浴“出口馆”。

　　第二阶段：逐步引入进口品牌，增加专业产品的国际性，满足针对性客户的需求，建立“台湾精品馆”等进口品牌馆 ;完善优质客户数据库，为入驻企业获得宝贵的高端客户资源;引入陶瓷、玻璃等大件易碎商品在线销售;在重点网购城市通过合作伙伴建立优势的物流配送，实现大件物品送货上门，减少商品因运输产生的损坏;在重点城市建立安装、维修队伍，提高客户满意度;

　　第三阶段：打造卫浴界的真正 “奢侈馆”，提供顶级卫浴产品及品牌、并提供个性化产品定制;逐步建立自营的全国大中城市物流系统及服务系统。成都浴室柜

　　与以上三个发展阶段同步的，还有理家城在配套技术手段和仓储、物流等方面的提升，为家居企业提供完备的新型渠道：

　　一，在目前的评测经验及细则上，建立更加专业的“产品评测室”，通过引入专业的测试机器，让评测更加数据化、专业化，建立一套规范的流程。成都实木门

　　二，提升IT系统。打造网络商城的基础结构，融合网上订购、进销存、仓库管理、厂家库存查看、销售统计、进货数量预测等功能，开发客户产品点评和反馈系统。

　　三，完善客户关系管理。提供优质的服务举措、保证良好而真实的企业信誉，提升消费者对商城的忠诚度，传播口碑。建立售前导购、售中建议、售后反馈的客户关系管理体系，让客户有兴趣，简单、方便反馈意见，乐于分享装修成果，积极传播商城口碑。

　　四，建立规范的配送体系及退、换货机制，寻找优质的快递和大件货物物流商。

　　五，研发产品口碑系统，客户可以通过它了解前期消费者的评价，厂家可以查看产品的口碑指数，改进意见，帮助企业改进产品。数据挖掘：建立数据分析平台，为厂家进行品牌分析。

　　六，建立产品分析、消费行为分析、营销效果分析的数据查询平台。企业通过软件服务可以使自己随时洞察行业发展趋势，关注品牌市场占有率;及时了解消费者对产品的关注点，对市场进行快速反应;全方位、多角度了解消费者，进行高效、精准营销;随手可得热门品牌排行、热门产品排行。中国建材网