卫浴产品是不会说话的物件，乐谷非要把它雕琢成为快乐的使者；或者，乐谷看出表面默然的卫浴产品其实骨子里就是一个快乐的精灵？

　　提出“为快乐而来”理念、推出“全维度”新概念，上海展上，乐谷展现了独特的内涵和风采。如今，一场“快乐”的盛会，即将在西南隆重上演……

　　阮志总有点兴奋。

　　兴奋的是，在上海展上，乐谷以“快乐”为使命，以“快乐”为基因的全新形象引起了强烈的市场反响，彻底征服了所有观展经销商，为乐谷的发展打造了一个完美的新起点。

　　兴奋里带着憧憬和展望。

　　那憧憬，欣欣然，像春天里破土而出的树苗，止不住地追求着乐谷进一步的成长和发展；

　　那展望，郁郁葱葱，像夏天里繁茂的大树，牢牢扎根在独特优势的土壤上，发展着更多、更密的枝桠，让乐谷更加强盛，让乐谷的“快乐”感染更多的人。

　　为此，乐谷全维度卫浴正式拉开了拓展西南市场的帷幕，其卓越的品质和影响力必将对“西南江湖”带来巨大的影响——这是乐谷“大笑西南”的开始。

　　那么，乐谷如何定位西南市场？乐谷又凭哪些优势在强者林立的西南市场突出重围？

　　带着一系列疑问，近日，笔者拜访了乐谷卫浴总经理阮志总，一同分享乐谷的西南战略——

　　西南 潜力巨大，志在必得

　　笔者：您好，阮总！刚从上海厨卫展凯旋就宣布要正式拓展西南市场，可以看出，乐谷对西南市场非常重视，那么，您对西南市场是怎样看待的？

　　阮志总：的确，我们非常看重西南市场。主要有几点：首先，西南市场人口众多，消费群体、市场需求和容量都十分巨大；其次，西南市场消费者的品牌意识强，注重对品牌产品的选购；其三，消费者对产品品质要求高，这样，对我们乐谷来说就是很好的机会；其四，西南地区有着深厚且丰饶的文化沉淀，消费者对“快乐”的追求已经上升到了精神文化的层次，很容易同我们提出的“为快乐而来”的品质内涵产生共鸣。以前，我们是对西南市场进行探究和摸索，作试探性发展，现在已具备了完善的拓展方案，而在上海展取得的成功，更使乐谷的优势得到了充分的展示，引起了极大的反响。所以，拓展西南市场时机已到，我们志在必得。

　　突围 营销，就是要营心

　　笔者：真可谓“万事俱备，只欠东风”，上海展的东风造就了最好的契机。可是，西南市场一线品牌林立，都具有深厚的市场基础，乐谷如何突出重围？

　　阮志总：西南市场的竞争确实十分激烈，首先就要找到突破口。要拓展西南市场，必须善于营销，而用梁永城的话来说，营销，就是要营心。所以，探究、满足消费者的内心需求就是突围之道。卫浴空间真正的功能是在清洁和休闲之中让人享受到快乐的体验，所以，只要将快乐植入产品文化之中，就能给人全新的感受，满足其快乐需求。

　　优势 有形的产品，无形的服务

　　笔者：那么，是哪些优势让乐谷能够“笑傲江湖”？

　　阮志总：乐谷的优势是产品加服务，有形的产品，无形的服务。乐谷在产品方面，定义为年轻、时尚类人群，推出全维度卫浴空间理念，从点、线、面、链、群、域全方位的视觉出发对空间进行全新的理解，以个性时尚主题超越简单的使用价值；在服务方面，有一套标准化模式，实行一对一专项服务，对代理商而言，乐谷的服务不仅仅是供货，包括产品陈列、市场推广、活动策划、服务跟进等，根据区域市场的消费能力和理念来进行。乐谷会为每一个经销商量身设计发展模式，实行全方位支持，跟理念相同的经销商共同创造一份事业。

　　目标 让所有人都快乐

　　笔者：乐谷全力出击西南市场的目标是什么？为此，作了那些规划？