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论知名度,它并不高;论影响力,它并不大;
然而,第一次亮相上海厨卫展,就以新面孔得到了众人的瞩目,三天时间,发展经销商达到了80多家。这一佳绩让公司所有人都意外。
这就是广东畔岛卫浴。
在5月底的上海展会上,畔岛卫浴以其清新、靓丽的展场设计;个性、富含文化的主题产品在E2馆大放光彩,让所有经销商对这个诞生一年多的卫浴品牌刮目相看,尤其是畔岛推出国萃江南、中国红、黑天鹅几大主题新产品。
据畔岛卫浴营销总监张达志介绍,畔岛卫浴此次亮相上海展主要是“品牌扫盲”,让业界更多的人看到畔岛、知道畔岛、认同畔岛,这是畔岛品牌推广的一种尝试,从整体反响来看,效果非常好,大大增强了我们的自信。另外,我们这种亮相,也增强了我们已经合作的经销商的信心,为畔岛下一步全面拓展市场奠定了很坚实的基础。
对话营销总监张达志:
笔者:你好,张总,这次展会上畔岛最大的亮点是什么?
张:产品。产品是我们最大的亮点,此次展会我们推出了几套主题卫浴,比如,中国红、黑天鹅、国萃江南,把中国传统元素与时尚元素相结合,让整个卫浴间的产品从大件到小件都有一个主题,反响非常好。还有就是我们新型材料的运用,展厅的设计还装饰方面也是一大亮点,给我们已经合作的经销商带来了震撼。
笔者:确实,这次展会让我对畔岛有了全新的认识。
张:之前你了解畔岛,是从经销商那个地方了解的,因为,我们是一个新品牌,经销商有可能是报着尝试的心态,或者试销看看的这种心态,所以,在店面装修、资金投入方面都有所局限,就没有真正将我们品牌的魅力体现出来。不过,这次展会之后,就完全不一样了,很多经销商对我们更深入、更真实了解之后,纷纷决定要回去好好大干一场,把畔岛在当地市场快速拓展开来。
笔者:那么,对全国市场,畔岛有没有战略倾斜?比如对西南市场如何看待? 张:对全国市场我们设定了第一步要重点发展的几个区域,西南市场就是其中之一。对西南市场,我们非常重视,要大力支持、配合当地经销商,快速将畔岛在西南市场的影响力提升。6月我会亲自到西南、到成都,考察市场,与经销商沟通,制定一系列的措施、政策等,让畔岛在西南市场的网点快速铺开。
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