——浅析广东中山帮家电器的合作观

 

    在浮躁时代，利己之心无处不在——

桌上有一堆苹果，人们并不在意这堆苹果有多少，而是在意分到自己手里的有多少；单位有一摊子事，人们并不在意这摊子事有多少，而是在意自己多干了多少。

利益分配的复杂化让人很自私，市场竞争的加剧让企业很自私。但纵使他们再怎么算尽心思，也算不过老天。老天是什么？就是“规律”。那么，企业要怎么做才能得到“老天”的庇佑，才能做到“长且久者”呢？

道教始祖老子早就把答案告诉了我们——老子说：“无私，才能成其私。”

任何一个决心做大、做强、做久的企业，只有站在他们的顾客立场上考虑问题，想其所想，思其所思，无私地为他们奉献，才能得到持久而坚实的支持，进而实现自己的目标。

近日，笔者了解到一个厨卫电器品牌——以“红外线灶”而闻名的帮家电器——对待经销商的合作思路正好与这种“无私”的精神内核十分吻合，便有意将其做法列举，以供读者参考。

据帮家电器四川营销中心总经理罗清义介绍，帮家电器的无私精神重点体现在为经销商服务方面。具体是这样做的——

第一、门店装修支持费用一步到位。帮家电器给经销商的要求就是——只需要经销商提供铺面，其他都不需要经销商操心。门店装修费用的报销不是按经销商的提货量来月月扣，而是门店一旦装修完毕，公司立即予以支付全额费用，真正做到了装修费用一步到位。

谈及之所以这样做，罗清义说：“我们要让经销商感受到我们的真诚，我们也希望以这种真诚的合作方式与经销商长期合作下去，我们不光是战略合作关系，更是朋友关系。”

第二、门店装修设计面面俱到。在店面装修中，帮家电器总是充分站在经销商的角度考虑问题。帮家电器在经销商所拥有的店面面积允许的情况下，都会主动建议经销商配搭着洁具一起经营。公司除了免费为经销商设计店面的全部布置之外，还会为经销商建议选择合理档次的洁具品牌来经营。

这样做太无私了吧？罗清义说：“这样做是为了方便消费者。厨卫不分家，现在的消费者喜欢一站式购物，尤其在二三级市场，经销商如果把厨卫产品相融合，除了能更全面地满足消费者的购物需求外，还能增加他们的销售额。经销商开我们的专卖店固然好，但怎么样让我们的‘朋友’轻松、快乐地经营，这才是我们关心的核心。”

第三、营销指导工作细致到位。从经销商确定经营帮家电器开始，公司就安排了营销人员对当地市场进行走访调查，了解当地的市场情况，为经销商提供完整的市场营销方案。从经销商装修店面开始，公司就开始筹备开业活动的宣传、策划。提前时间做好开业的准备工作，确保经销商的利益不受损失。

“做事必须提高效率，这是帮家的要求，怎么样做到不耽搁经销商的时间，不影响他们的利益，怎么样做到快速提升帮家电器在市场上的影响力，从而帮助经销商在最短的时间内站稳市场，这是我们必须立即做的事。”罗清义诚恳地说。

最后，罗清义补充道：“无私不是说出来的，是做出来的，我们寻求更多有志之士来感受我们这种‘无私’精神下的合作方式。”