|
“跩”——是很多人对“她”的评价。
同行说她“跩”，是因为不少品牌去找她贴牌、加工，她却拒绝不做；
经销商说她“跩”，是因为很多人上门要加盟，她却要说NO；
在成都定制家居行业，有这样一个“跩”品牌——
虽然入行才两年，但已经在全国建了三个生产基地，全国战略已经拉开；
虽然没有派一个销售人员拓展市场，但是全国市场的经销商（进入门槛很高）达到了近80家；
没有为一个品牌做过贴牌、加工，然而产量却达到了成都行业的前几位；
经营价格从来透明，不仅对经销商，而且对同行也从不保密，“地球人都知道”她给商家的供货价；
在成都甚至还没有一个旗舰店，但这并没有影响到她在整个行业的地位。
她，就是成都伊恋整体家居。
6月13日，在崇州工业园区，伊恋整体家居新厂区，笔者与其总经理谢宏伟畅谈了伊恋整体家居的发展之路。这个从地板行业跨界到整体家居行业的人，无论是思考力还是行动力，无论是理论还是实践，无论是对产品的理解还是对市场的认识，他谈起来都有独到的见解。从他充满激情地谈话中，我们找到了伊恋整体家居快速崛起的根源，以及它“跩”的资本所在。
跩——是为了对自身产品负责
在生产型企业中，为其他品牌贴牌、加工是很常见的事，这不仅表明自己的产品质量得到认可，而且还说明公司的实力强、生产能力强。所以，替其他品牌贴牌加工，是很多生产型企业认为的“美差”。
然而，谢宏伟却不那样认为，勇于对这样的“美差”说不。
2009年，伊恋整体定制家居诞生时，谢宏伟就这样定位——做高品位、高价值的定制家居品牌，做定制家居行业的新贵。
在面对衣柜企业思考如何让移门与柜体完美搭配绞尽脑汁寻找配套包覆企业的时候，伊恋自己同步上了4条包覆线，在行业企业正在想方设法如何降低板材、五金成本的时候，伊恋坚持选用“大亚”E1/EO级板材、德国海蒂斯五金为标配，面对行业如此现状，伊恋做出这样的产品定位，需要勇气并承担一定压力。然而正是因为与这些全球顶级品牌形成战略合作关系，强强联合让伊恋以高起点面市，产品的品质得到了行业的认同与尊重。
与此同时，在地板行业摸爬滚打多年的他，还把在整个建材行业相对成熟的地板业经营理念与营销策略引进整体家居领域。
高品质的产品，结合地板行业先进的营销理念，伊恋很快就得到了行业内人士的普遍认可，不少其他领域或者外地整体家居品牌、一线品牌装饰公司纷纷抛来橄榄枝——找伊恋OEM，然而，谢宏伟却断然拒绝了，这一做法让很多人难以理解：放弃找上门的发财机会，这不是太“瓜”嘛？
然而，他的理由很简单：不想走这样的捷径，只有一门心思做好自己的品牌，才有精力将产品做得精益求精。不盲目扩大生产量(贴牌加工)，是对自己产品、品牌负责。
跩——是为了对经销商负责
当今时代，市场竞争不言而喻。为了争夺更大的市场份额，人们殚精竭虑寻找突破办法，渠道建设是最基础的基础，所以现在被很多人喻为渠道为王的时代。
在这种情况下，很多企业变成了唯经销商是图——为了发展经销商，人们想尽千方百计诱惑经销商，讨好经销商。 然而，伊恋却是个不折不扣的另类——它不仅要收加盟费，而且还敢于拒绝带着钱找上门来的经销商。
经销商门市定好了，加盟费也打给公司了，然而，公司销售团队去现场调研时，经过团队评估，发现门市位置不合适，毅然退还加盟费，拒绝了该经销商。这样的故事发生在西昌、郑州、苏州……
川东一个经销商，对伊恋进行调研后，兴冲冲地要做伊恋的经销商。经过与公司销售团队的一沟通，虽然门店口岸、投入能达成一致，但该经销商跟公司经营理念、品牌意识不一致，也拒绝了该经销商。
……这种事例的发生在伊恋还有很多。
很多人不能理解，在现在品牌众多的时候，发展一个经销商是何等困难，伊恋还拒绝找上门来的经销商，伊恋在想什么？
谢宏伟说：“在别人眼里，是我们‘跩’！但是，我们不这么认为。我们对经销商筛选有严格的考核，我们自己清楚，这是对品牌的一个态度。对于有些我们觉得理念、硬件不达标的经销商，我们必须拒绝。招商，我们不会降低门槛，因为我们首先必须保证我们的加盟商95%的盈利率和存活率。这才是核心，只有这样才能达到经销商与我们共同发展，携手共进的目的，失去这个原则，不仅是对自己的品牌形象不负责，而且也是对经销商不负责任，最后结果可能是我们失去了品牌口碑和市场资源，加盟商浪费了时间、资金、精力。如果一定要说我们‘跩’，那么，现在95%的盈利率和存活率，就是我们‘跩’的资本。”
“一旦加入我们的体系，我们对经销商立即启动系列运行流程，店面设计，样品设计，导购人员培训、市场拓展、营销培训，设计师培训，服务培训，安装工2个阶段的培训等等，对全国所有的经销商都是一视同仁，价格、支持政策等都是完全透明化，这一点不仅在经销商中，就是在整个行业中，我们也没有秘密可言，因为我们一直在坚持那份追求——我们的价值一定最优。”
在与谢宏伟的交流过程中，他所展现出的那份自信，或许正是他“跩”的资本。然而，通过细细了解发现，他可以“跩”的资本，远远不止这几点。比如还有：当很多品牌还在艰难地维持生命时，伊恋已经跳出四川，站在全国的高度，辐射全国的三大生产基地（成都/武汉/济南）已经开始发出燎原之势；当西南整体家居行业仅有一家在使用国外先进设备时，伊恋的三条全数控豪迈生产线即将投产，届时会比目前西南拥有最先进设备的整体家居企业升级两个档次；它第一个诠释定制家居产品和文化的概念店也将亮相成都一大高端市场……
这都是伊恋可以“跩”的资本。 如果之前伊恋的种种精彩算得上是更深、更全面地体现出了“跩”的真正内涵，那么，在未来的日子，随着市场发展和进一步成熟，我们将会看到，她将“更跩”！
|
