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爵士盾地板激情上演“实战攻略”

来源：建材与装饰作者：赵季时间：2007/4/9

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　　“面对川渝市场巨大的发展空间和激烈的竞争格局，我们将采用‘实战攻略’。其核心内容就是为商家提供实在的技术指导，实在的营销支持，实在的售后服务，把实在的爵士盾地板奉献给所有的顾客。” 这是爵士盾地板川渝营销中心总经理肖元高先生4月2日通过本报发布的爵士盾地板在川渝地区的营销政策。近日，这一“实战攻略”已经激情上演。
　　爵士盾地板“实战攻略”的具体内容是什么呢？提出这一营销战略的肖元高先生作出了如下解释。
　　首先，我们向商家提供了实在的产品。商家在销售中，产品拥有核心竞争力。它表现在以下三个方面：（1）爵士盾地板拥有享誉全球的豪迈数控全自动生产线（地板加工精度可达到百分之一毫米），原装进口46g三氧化二铝金刚耐磨层，国家免检水洗白芯基材……所有的这些，充分保证了爵士盾地板一出生就具备了一流的品质；（2）爵士盾地板在生产过程中结合了国外先进的工艺，融入了现代生活艺术，使得地板花色时尚、个性十足，充分适应了现代人崇尚艺术、注重审美的消费需求；（3）爵士盾地板“专注于仿实木地板”的研发和创新，实现了地板配件与仿实木地板的完美配套。
　　其次，我们向消费者提供了实惠的价格。如今，一些品牌为了迅速占领市场，利用一些莫须有的概念进行大肆广告炒作，不仅蒙骗了消费者，还增加了产品的成本。爵士盾地板就是一块实实在在的地板，不会具备一些莫须有的功能，绝对货真价实。此外，我们在几个方面，将采用“直接让利消费者，让消费者获得实惠”的基本方针。为此，公司决定对所有产品直接让利10%——20%给消费者，让爵士盾地板真正成为消费者买得起的好地板。
　　第三，我们将向商家提供实在的营销方式。面对目前激烈的市场竞争格局，市级代理商该采用什么样的营销方式，县级代理商该采用什么样的营销方式，专卖店长、营业员又将采用什么样的营销方式……针对这些，我们都将向即将加入或已经加入爵士盾地板的商家提供实实在在的指导，让他们轻轻松松地经营，实实在在地获利。
　　第四，爵士盾地板还将向商家提供实在的支持。商家相对厂家就像孩子相对父母一样。父母只有给孩子提供更多的支持和帮助，孩子才能更加健康地成长。对于即将加入爵士顿地板的商家，我们将把自己的利益与经销商的利益捆绑在一起，对他们提供专卖店装修、促销活动、广告宣传、售后服务等多项支持，而且绝对会把这些支持落到实处。常言道，“有生才有意，有意生有味”，此为生意之精髓！双方的获利来自于市场、来自于消费者，而不是相互之间的互相欺诈，勾心斗角。只有这样，我们和商家才能实现双赢。
　　最后，爵士盾地板在实际的营销过程中，还将高举服务牌。目前，爵士盾地板已经提出了“服务做到家”的真诚服务理念，使商家卖得安心，让消费者买得放心。