| 自贡：盐都的卖场在腾飞 |
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来源：家具界
作者：－
时间：2007/4/10
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引言：由于一级城市的家具市场竞争不断加大，市场饱和利润空间缩小。很多企业和经销商把触角伸向了二、三级市场。
2007年元月27日，成都圣地亚实业有限公司自贡英祥旗舰店正式开业，为川南商贸中心注入了新的活力，同时也为企业带来了更多的商机。随着圣地亚的进入，相信更多的商家会看好自贡这座美丽的“盐都”城市。
那么，自贡究竟是一个什么样的消费市场？目前自贡的家具卖场是怎样的分布情况？这个被众多商家抢占的市场蕴涵着怎样的商机呢？请看本刊独家推出的“区域特写”——自贡专题报道。
自贡：盐都的卖场在腾飞
文/本刊记者 吴梦姗 实习生 唐琴
我们去自贡那天差不多已经是晚上了，城市里灯火辉煌。位于市中心的标志建筑——一个盘绕而上的龙显得格外耀眼，似乎预示着这座盐都正在蓬勃发展，也更激发了我们想要去了解它走进它的欲望。
抢滩：
自贡地处四川南部城市核心，大长江经济上游地区，是四川南部的枢纽城市。这座城市在过去的几年中发展迅速，成为川南经济交流中心。随着经济的整体发展，消费水平的上升，，越来越多的商家开始看中自贡这块不断产生商机的土地。
物质生活水平的提高使得人们开始追求精神上的享受，人们开始注重对家的装饰，为自己营造一个舒适的环境而钟情于中档家具。在这样一个趋势下，自贡的家具市场得到了极大地拓展。
自贡的城区分布状况主要是老城区和新城区，当下的经济发展也主要是以老城区为主。目前自贡的家具卖场也都在老城区自由路—带，自由路俨然成为自贡人买家具的首选之地。新城区在这一块还明显不如老城区，经济发展也处于待发展状态。我们经过的时候看到老城区基本上以住宅区为主，圣地亚集团也正是看中了新城区在这一块的空白和待发展前途。
2007年元月27日，成都圣地亚实业有限公司进军自贡，在位于自贡市马吃水开发区核心地段，强势打造圣地亚自贡店。
马吃水开发区是自贡市“十五”期间重点开发的区域之一，“十一五”重点项目投资规划区域。随着城市功能改善的需求及城市增容的需求，马吃水正成为新兴的CLB：自贡市城区非农业人口约61万，其中2006年马吃水已拥有约20万人的常住人口，100万平方米的居住区和年40亿的资金流支持。一个不断增容壮大的家具产品市场正在显现。
格局：
在圣地亚进军自贡市场之前，自贡的家具市场还比较平静，几家本地的家具卖场都主要集中在老城区自由路上。我们走在自由路上一眼望去，有很多的家具产品宣传招牌，这其中绝大部分都是假日家私广场的广告牌。据假日家私的经理介绍。假日家具城开业于2002年9月，整个卖场大约有三万多平方米，主要经营中高档家具。我们逛了一下发现，这个卖场主要经营的都是些我们熟悉的品牌，比如：皇朝等一些省外品牌，以及双虎、掌上明珠等省内知名品牌，负责人也直言告诉我们他们不卖本地货。
在假日家私广场的上面就是荣光家具城，这个家具城是在2006年12月份才开的。主要经营中低档的家具，针对当地的工薪阶层，品牌以“八益”为主有部分本地货。他说这个阶层的人在买家具的时候主要看重的是家具的质量和价格，对品牌并没有大的概念。他们的经营状况不是很好，只能说过得去，因为他们的家具城开张不久，也没有做大的宣传，而且自贡不是个很大的城市，经济水平也是趋于中等。但他同时还告诉我们，这个家具市场的发展空间还是很大的，在2007年他们也会加大对自身的宣传和包装。
在荣光家具城的对面就是还在招商的温州家具商城。从表面上看去，温州家具商场的面积不是很大，卖场也很一般，由于招商正在进行中，工作人员有些戒备，不愿意多透露什么。让我们对他们的未来怀揣好奇。
目前自贡的家具商城主要集中在老城区，而且都在自由路上，卖场与卖场之间也隔得很近，步行也就是几分钟，顾客购买的时候根本不需要走多少路就可以逛完整个自贡的家具了。
应对：
随着圣地亚自贡店的开张，自贡的家具市场也发生了变化。圣地亚卖场位于自贡的新城区，占地16亩，为4楼独体建筑，总面积近三万平方米，是自贡规模最大的标志性家居商贸大厦。圣地亚的背后是川南建材市场，周围分布有几个高档的住宅小区、别墅群。所以照这样看来，是有很庞大的消费基础，相信更多的高档家具入驻后也能刺激当地的消费，让大众看到家具消费已成为一种消费模式。
那么，在圣地亚到来以后当地其他的家具卖场又有怎样的感想和准备呢？
假日的负责人告诉我们，他们并不觉得圣地亚的到来给他们带来了多大的冲击，因为在自贡人心中已经形成了一种概念：买家具到自由路。而他们每年也有做大量的宣传，假日家具广场俨然已成为自贡人民买家具的首选。在2007年他们会继续加大宣传力度，至于在卖场和营销手法上，他们不准备做什么大的改动，因为他们在自贡人民心中已经有了一定的地位。该负责人强调他们要实实在在卖家具。
荣光家具城的老板说，他们主要是经营中低档家具，有一定的固定买家，所以跟圣地亚、假日都不存在竞争。但他也强调圣地亚入驻对自贡的经济是一个推动。
虽然几家卖场都认为竞争模式还没有形成，但圣地亚的到来的确是一个让人不可小视的旋风。圣地亚一开始就以强者的身份入驻自贡，无论从广告宣传、政府支持等方面来说都显得比较强势，所以当地的商家其实都已经做好迎接挑战的心理准备。
记者调查发现，目前虽然卖场之间相隔很近都在一条街上，但是彼此之间几乎没有什么联系，如果能够加强彼此的联系，整合发展势必会取得更好的效果。
我们也注意到目前在自贡人民的心中，消费圈主要还集中在老城区，整个新城区还比较空，是以住宅区为主的。既然在新城区有那么多的住宅区那就蕴涵了很多商机了，谁都想图个方便在家门口就享受到好的服务。所以就目前看来，自贡新城区还有较多发展的空间，但是就家具这块来看空间已经不大，市场已经趋于饱和的状态。
后记：
圣地亚成功入驻自贡，标志着成都的家具厂商向二、三级市场进军，成都家具的重心开始发生转移，有更多的厂商开始探询二、三级市场，从中寻找商机。
在前几期的“区域特写”中我们也讲到，昆明竞争已非常激烈；去年全友家私挺进广元商业圈，红苹果家私卖场扩大，嘉龙卖场正在不断扩张；巴中的萌动也在悄悄开始……这些都为当地的家具市场的发展带来了商机和挑战，看似沉默平静的二三级市场里，还有更多的市场正在波涛凶涌。
圣地亚入驻自贡能不能推动当地的经济？又能不能改变“买家具到自由路”这一在自贡人心目中根深地固的概念呢？或者能不能改变新老城区的消费格局呢？这些都让我们拭目以待！
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