| 从“独家”皇朝看奥运营销 |
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来源：建材与装饰
作者：－
时间：2007/4/10
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编者按：
荣誉、公平、决心和责任心——奥运精神代表着国际上所有企业追求的品牌形象——高贵的、世界性的、现代的、多元文化的、有活力的。参与国际市场竞争的大企业家们更是把奥运看作企业和产品品牌国际化的良好契机。
从“独家”皇朝看奥运营销
文/整理编辑 冯荣
2007年3月10日，北京奥组委和香港皇朝家私集团有限公司在北京召开新闻发布会，正式宣布香港皇朝家私成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商。在这场奥运营销的大角逐中，皇朝终于以他的品质笑到了最后。
届时，香港皇朝家私将为北京奥运会提供10万余套生活家具，其中包括奥运村家具设施、奥组委办公家具、为奥运会各国运动员及工作人员的生活家具等。
奥运营销：满城尽争五环标
从确定中国举办08奥运会开始，借“奥运”东风助推企业发展的各种商机开始迅速发展。各省市政府都成立了奥运抢抓办，许多“奥运商机网”也应运而生。
在家具行业，很多企业也一直没有停过对奥运的挖掘。甚至各地展会也时适地打出了奥运牌。而在2006年底，业界对这桩奥运与中国家具业的首次联姻就有了诸多猜测。焦点网此前也有博文“家具企业抢搭奥运营销战车，谁将成为第一个？”
随着2008年北京奥运会的临近，北京重点建设工程项目有新建奥运村、记者村、国展中心、奥林匹克中心四大设施及新建19个奥运场馆，总建筑面积186万m2，据北京家具协会数据统计，到2008年，北京酒店将由12000家增加到15000家，其中星级酒店也从400多家发展到800多家。
2008年北京奥运会的商机，对于家具行业来说，让酒店家具找到了前所未有的契机。然而，面对这一机遇，家具企业的表现却千差万别。
事实上，很多家具企业都开始把酒店家具作为2007年主要工作任务，而就星级酒店来说，扩张速度不低于10%，其中，四、五星级酒店的扩张势头最猛。酒店采购不仅可以为企业带来大量利润，而且大规模的采购对家具消费还有一种引领和推动作用。
只是在“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的三大理念的倡导下，对酒店家具的采购也提出了更高的要求，企业要在产品改造和提升品质上下工夫，要有绿色、环保概念，保证产品达标，满足各种类型酒店的要求。而对于国内家具企业来说，还有许多弱项等待改进，如：酒店家具的配套问题、实现酒店管理集团的供应关系共享……
利用奥运营销支点 擎起品牌国际化的“大旗”
奥运是品牌国际化的传播平台。电视的普及和传播技术的进步，打破了比赛的时空局限性，大大地增强了奥运对社会的影响力。借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要的是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。
1985年国际奥委会出台了每4年一度的“奥林匹克赞助计划”（The Olympic Program），简称“TOP计划”。TOP的成员权销售价呈数倍上涨，购买仍相当踊跃，全球赞助商在奥运会上不惜投入血本，目的就是为了拿到一张“昂贵的”TOP会员证。
巨额投入的后面是更加巨大的回报。参与TOP计划赞助体育，是具有强大威力的现代促销、沟通的一种有效手段，它给企业带来可观的经济和形象推广等方面的巨大收益。据市场经济专家分析，在一般情况下投入1亿美元，品牌知名度提高1%，而赞助奥运，投入1亿美元，知名度可提高3%。
从某种意义上说，奥运经济就是注意力经济，它具有聚合、裂变和辐射效应。奥运经济市场推介会将国内外企业的眼球吸引到北京奥运会上，在未来的几年中，奥运经济与北京的现代化建设将共同造就３００００亿的投资需求和消费需求，这将是北京的商机、中国的商机、世界的商机。
体育营销——皇朝笑到了最后
在3月9日的新闻发布会上，40多家媒体见证了皇朝这一成功的时刻。此次香港皇朝家私牵手奥运，是皇朝发展史上的一件大事，也是整个家具行业的荣誉和骄傲，能通过重重关卡最终成为北京2008奥运会生活家具独家供应商，这也是对皇朝品质的进一步考验与验证。
北京奥组委市场开发部副部长刘军对香港皇朝家私成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商表示祝贺。他说，北京奥组委市场开发工作得到了中外企业界的广泛支持和参与。香港皇朝家私加入独家供应商行列，为北京2008年奥运会市场开发计划注入了新的活力，同时也将进一步巩固香港皇朝家私集团环保健康的国际品牌形象。
皇朝家私执行总裁马明辉在接受媒体采访时，喜悦之情溢于言表，他透露，中间的竞争异常激烈，而在最后与之竞争的都是世界五百强企业。能够拿下这个赞助商的合同，对皇朝来说只迈出了第一步，皇朝将会苦练内功，借此契机更上一层楼。“此次签约北京2008年奥运会生活家具独家供应商，对于香港皇朝家私未来的发展是一个伟大的里程碑。我公司产品的质量及环保性能也将会得到一次极大的考验和锻炼。”总裁马明辉说。
后记：
世界上最痛苦的事情莫过于最爱的人明明就在眼前，却不知如何去爱。这句话可以形容中国企业面对2008年北京奥运会的巨大商机却苦于应对策略的复杂心情。
“奥运”是块闪闪发光的金字招牌，提供了影响力巨大的品牌加速器。因奥运而腾飞的可口可乐、三星等成功案例，让中国的众多商家如痴如狂地去追逐“奥运商机”。家具行业的标杆企业皇朝家私能摘此殊荣，也算为我们行业长了一次脸，也为家具人士的营销带了启迪！
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