6、7、8月是家居行业传统淡季，家居企业往年通常“顺应天时”，在营销上不会有大动静。但今年进入6月以来，不少企业却给出了与五一、十一力度相差无几的折扣，动作不小。家居企业在淡季的一反常态，除了应对惨淡的市场外，也有给商家提气的成分。而他们的促销也反响不一。

    折扣幅度异常给力

    以往只是在五一、十一做大促销的卖场，自6月以来就动作频频：7月2日至3日，居然之家丽泽店借着周年店庆，推出了5折起的诱人折扣方案，还附加了各种折上折、抽奖等；东方家园家居广场玉泉营店在7月2日—7月17日期间，推出购买家具在享受各厂家的各种折扣后再按8折返现金活动；红星美凯龙在6月份举办的25周年店庆余热未了，下周起还要推出大型促销。新军淘宝商城体验店爱蜂潮，也在6月24日至7月3日推出了“万人家居疯抢月”活动，50款特价产品中最低折扣低至2.2折。家装公司方面，实创6月25日~26日借着四季家装展推出了多项优惠折扣，今朝则从6月底到7月10日，推出了三周年庆多项折扣，非套餐签单可享8.3折。今年一直在大力促销的美加华卫浴，也准备在7月18日开始周年庆活动，在原有价格基础上下浮20%。

    “我们往年最多就是给出8.8折的力度，这次还是折上折，基本上多让利了十个点。”东方家园家居广场总经理殷玉新说。北京京鑫利沛商贸有限公司(美加华北京总代理)销售总监王健表示，“往年此时不会做促销”。记者在整理后发现，从促销力度来看，今年淡季还真称得上是“大促”，商家给的基本都是明折明扣，力度也直逼五一、十一。

    促销效果反响不一

    各企业都推出大力度折扣，其所带来的实际效果又如何呢？记者听到了两种不同的回答。

    一种声音是觉得促销效果颇佳：居然之家丽泽店副店长胡云涛表示，丽泽店两天销售额超过5000万；北京爱蜂潮科技有限责任公司副总裁禹雷表示，促销后客流量、客单值等指标有了300%的增长；今朝装饰集团副总裁汪晓兵表示，今朝6月份较去年同期业绩增长40%。另一种声音则觉得促销效果不够抢眼，但“做了总比不做要好”：实创装饰品牌推广部总监韩晓静认为促销后，业绩较去年同期增长不多，而有卖场表示“虽然促销力度不小，但整体业绩比去年同期还稍差一些”。