披荆斩棘20载的知名卫浴企业，在四川市场却不尽人意？

　　展现民族风采的鸟巢选用产品，在天府之国的零售市场却未领风骚？

　　这是“合成谬误”的典例？

　　还是八字不和的错判？

　　众多四川商家在茶余饭后都有些许谈论：

　　朝阳，怎么了？

　　面对如此多的问题，余伟民并不急于做出解释，在这平静的态度之下，蕴藏的到底是怎样的心境？或者，又隐含了怎样的谋略？

　　也许，余伟民要的只是这种平静，平静地审视、平静地规划，与此同时，也让我们可以平静地——

直面朝阳
——访朝阳卫浴西部经理余伟民

　　四川，峨眉山。

　　余伟民爱爬山，最爱峨眉山“一山有四季，十里不同天”的俊秀奇伟，以及四大佛教名山的宁静祥和。

　　但，今日不同往时，跟在他身后，各个景观逐个掠过，两旁的层峦叠翠和脚下的连绵云海也未曾观赏——目标只是金顶。

　　他的步伐，不算健步如飞，但确实落地有声。猜想，他生活的节奏一定也敲打着这种不是太快但步步稳健的节奏。

　　工作的动力，源自于生活的态度；企业的发展态势，诠释着它的价值理念。但朝阳在四川的发展，却让我们难以窥斑见豹——

　　披荆斩棘20载的知名卫浴企业，在四川市场却不尽人意；

　　展现民族风采的鸟巢选用产品，在天府之国的零售市场却未领风骚；

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　　很难想象，这是那个活力十足、朝气蓬勃，致力于打造优秀民族企业的朝阳。

　　面对种种疑问，余伟民说：“先上山。”

　　一路上，峨眉美景让我们话匣频开，而我的好奇心和他的归属感，让我们的话题无可避免地全都归于朝阳，所以，采访从山脚就开始了——

　　Question １

　　不懂四川的朝阳？

　　笔者：余总，据我所知，朝阳在全国的发展态势都很不错，在四川却迟迟不能打开市场，似乎，朝阳对四川市场的分析和策划还不足够？

　　余伟民：我知道，你认为这是典型的“合成谬误”，在全局正确的方式，套用到四川却并不完全正确，我们对四川的分析和策划还不到位，所以朝阳一直没能得到自己应有的市场地位。

　　其实你说对了一半。我去过四川很多二三级城市，那里的经济发展都非常好；四川人口众多，刚性需求巨大；成都作为长江上游第一城，是西部开发的重点城市，所以四川潜力巨大，我们十分重视，进行了深入的分析。

　　我们过去策划不到位，确实是事实。因为重视，所以着力更多，也更谨慎，我们一直在探寻一种真正适合四川经销商、符合四川消费理念的营销方式，这才是我们一直没有大举措的真正原因。

　　Question ２

　　意识滞后的朝阳？

　　笔者：可是，形势不等人。整个行业正在快速发展，全新的营销模式正在逐渐成形，并初显锋芒。虽然很多商家认为现在很困难，但这正是整个行业发展到新形态的关键时机，一旦突破这个瓶颈，先头企业将远远领先。朝阳现在才开始大力宣传，会否稍显滞后？

　　余伟民：确实，品牌建设的营销2.0早就开始了，全新的营销3.0——价值营销正逐步形成。不过，朝阳经过20年的努力，凭借高质量的产品和服务，在全国建立了良好的口碑，事实证明，在四川也不例外，所以从这个角度讲，我们并不滞后于其他实力品牌。

　　在重庆和四川，我们拥有同一位总代理，而重庆和四川一脉相连、气韵相通，所以，我们将重庆打造成样板市场，可以说都是为了开发四川而做的准备。目前我们已经有适合四川的理想营销模式，将以强力度的广告宣传、推出新产品、投入更多人力物力的海陆空全方位模式向四川市场倾斜。

　　正如你所说，现在是整个行业发展到新形态的关键时机，只要能把握住时机，就永远不晚。

Question ３

　　开始腾飞的朝阳？

　　笔者：即是说，已经找到真正适合四川经销商、符合四川消费理念的营销方式？

　　余伟民：是的！举例来说，四川作为天府之国，消费者对生活的安逸度有着独特的见解和更高的要求，所以，我们就以高品质的产品和服务满足他们这一需求，并同时传递我们的价值观，和消费者展现出相同的价值取向，从而共鸣。

　　笔者：直接采用价值营销！

　　余伟民：确实，形势不等人。既然清晰地了解了营销模式的新形态，那么就知行合一地去实现它！

　　对于经销商，将会是真正地实现厂商合力共赢。经销商关注的是如何长期而稳定地赢利，那么我们就以利他之心，真心相待，提供平台，提供足够的价值，通过帮扶、培训，提升他们自身的能力和认识，从而引领他们实现自我的目标。

　　所谓“铁打的营盘，流水的兵”，我们要打造的是一个生态体系，朝阳就是这个生态的“根”，我们依靠经销商，经销商则扎根于朝阳这个大根之上；现在我们离不开经销商，以后经销商离不开我们——具有相同的价值理念，同心同德，共进共生！

　　后记：

翻过那座山

　　峨眉山，金顶。

　　终于明白余伟民对各大景观和沿途美景视而不见的原因——他心里只有一个念头，看日出。

　　爱美之心，人皆有之。面对缓缓升起的朝阳，我不禁思索：朝阳纵然美丽，但要对那么多的美视而不见，对一路爬山的疲惫觉而不倦，需要多大的隐忍。

　　面对探究营销模式的急切，要隐忍；

　　面对关注市场发展的紧迫，要隐忍；

　　面对种种疑问、种种质疑，要隐忍。

　　但，正是这份隐忍，让他平静，让他理性，让他审时度势，正确判断，这是他的追求，更是他的快乐。

　　人的追求没有新颖的理由，发自内心的努力和快乐，都是滚烫而真实的，朝阳通过余伟民，在四川上演的是一个细腻、果敢和勃发的大牌崛起之故事。

　　所以，隐忍就像一座山，翻过它，你获得的将是海阔天空。

　　想到这，不禁想问余伟民是否爱花，如果是，那他一定会欣赏黄菊花，因为古人对其曾有这样的歌颂：

　　百花发时我不发，

　　我一发时都赫然。

　　欲与西风战一场，

　　满身披挂黄金甲。

　　                                                 ——《咏黄菊花》