| 记成都泰来木业总经理陈学鑑 |
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来源：建材与装饰
作者：斯钰林
时间：2007/4/16
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持之以恒 孜孜不倦
1988年，改革开放的春风吹遍了祖国大江南北，也就在这时陈学鑑的命运从此发生了改变。他从国营企业停薪留职，承包了一家贸易货站公司，用家里仅有的3000元钱白手起家，开始做火车枕木生意。经过几年的努力奋斗，功夫不负有心人，陈学鑑已将企业做到了全国同行中的龙头企业。2001年对于他来说，是企业转变的一年，也是他看到希望的开始！在之前，他的企业还属于集体所有，而就在2001年后，企业进行改制，转变为私营企业，公司改为有限责任公司。
善于做大事者与常人的最大区别就在于他能捕捉常人无法察觉的希望之光，当有新的商机出现时，常人会犹豫不决、拿不定主意，而他却冷静、果断地出击，用自己敏锐的眼光，开始挖掘新的商机，开发新的项目。
2004年后，由于枕木的数量减少，陈学鑑企业收入下降、土地空置，企业举步维艰。一次偶然的机会，他从朋友处了解到，门窗行业很有发展前景，对于那时的陈学鑑来说,门窗行业几乎一窍不通，但他的自信、勇气、魄力让他说干就干。2005年元月开始在对门窗行业进行详细的了解与周密的策划后，他毅然涉足门窗行业。当时成立项目时所有生产工人加上他只有14人，泰来木业就此诞生了。当时技术对于他来说是一大难题，通过朋友的引见、高薪聘请、四处引进技术人才，自己也投入到开发中去,不懂的就向别人请教或自己钻研，当时生产最早的一款门是PVC系列门。当产品推向市场时，他又遇到了新的问题：在3个多月的时间才销售了80套门，这让公司严重亏损，当时仅投资设备就花了一百多万，但他视挫败为成功的基石。他明白只有在这样的情况下，才能对这个行业更加了解、熟悉，才能让自己的企业逐步成长，才能立足于市场的需要。于是他“开窍”对公司实行改主制，自己亲自“坐阵”，到生产一线学技术,亲自找原因。为了企业以后有更好的生存发展，在这时他又开始“不安分”，他认为竞争激烈的市场中缺乏创新，企业就很难立足，改革和创新才是企业的活力与竞争的源泉。所以他不惜一切代价挖高级技术人才，开始研发新产品，通过这一切的努力，陈学鑑在短短的两年时间内，研制了四大系列共48款品种的套装门。今年还将研发高分子复合门，预计年产值将达到2000万元。
正因为他的睿智,他的企业发展和他人生一样，从往日的枯寂到今日的辉煌，现企业员工达到了130多人、月产量达到3000套、产值达2000多万元。
门窗行业前景看好
在谈到门窗行业的前景问题时，陈学鑑胸有成竹地讲到，在未来的5—8年内门窗行业是一个快速发展期。因为房地产的开发、城乡一体化的发展，人们的居家生活品质也在不断地提高。在这种形式下，门窗行业发展趋势前景较好。他还了解到现目前在成都市场上生产门的企业达到了300多家，但上规模的屈指可数。现在成都厂家生产只能达到一半的市场需求量，远远不能满足市场的需求。但陈学鑑很自信地说：“不管市场竞争如何激烈，我们将会实行标准化规范产品。在内在质量上我们可以与成都上档次的门相媲美。我们所用的材料是缅甸、俄罗斯等地的，在服务上，我们会做得更好，我每年都会亲自到客户、经销商那里去了解情况，进行改进。让客户对我们产品放心、安心、舒心地使用！我们将打造一个信誉高、经济实力强的全新企业！”
企业需做好信誉服务
当记者问他,有何经验之谈时，他并没有直接回答,风趣地说：“我谈不出经验，只能谈教训！在刚进入这个行业时，我是外行,吃了不少闭门羹。我主要是依靠外地引进技术，在这个基础上去发现问题、解决问题，当时主要缺乏的是技术人才。现在我每天工作时间都在12小时以上，如果有客户，连吃饭的时间都必须舍去。我们的客户每天都络绎不绝，这靠的是我们的产品质量、企业信誉。我们还将通过客户反馈回来的信息改进我们的产品。”
说起信誉对一个企业是至关重要的。从陈学鑑那里记者知道了这么一个故事：在企业发展初期，陈学鑑定下一个规矩，无论如何都要为消费者、经销商解决好产品问题。当时省外一个经销商卖出价值3000元的产品出现问题,消费者要求退货,当陈学鑑知道后,花费5000多元亲自带上技术人员坐飞机前往了解情况，为顾客解决问题，做好售后服务。当那位客户和陈学鑑见面后得知他是公司老总，花上比卖产品还多的钱专门来为自己解决问题时，很是感动。在问题解决后多次推荐朋友来购买泰来的产品。
陈学鑑的努力没有白费，所有员工的努力也没有白费，泰来木业一步步步入全国知名品牌行列！
陈学鑑印象
当采访结束后，陈学鑑留给记者印象就是实在。在与他交谈中得知他已71岁高龄，但他现在仍然在为他的事业不停地奔波、操劳。在他身上看到了一个人对事业不懈的努力追求。他对记者谈到：我们应该总结昨天、把握今天、设计明天。人生说到底就是选择，努力更重要，人生最难的就是选择。生活现实告诉我们，人到了关键的时候，即便是选择错了也比不选强，因为错误的选择还有纠正的机会，不敢选择机会永远都没有。
“机遇有了也要善于表现自己”我们常常会说金子总会闪光的，“总会”是什么时候？要自己主动闪光才行，不要等别人去发现你！表现自己实际上是重要的人生计划和策划。
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