宜宾，是名酒的故乡，因五粮液飘香万里而驰名中外，美誉全球。

　　沈琴，是地板经销商，因擅长营销使欣耐发力而势不可挡，畅销宜宾。

　　随着时间推移，欣耐地板在西南市场已是名声大振，尤其是宜宾地区的市场操作更是名列前茅，在当前的市场大环境下，能做到如此出色，到底功归于谁？为探其奥妙，笔者于近日专程奔赴宜宾，对话欣耐地板宜宾总代理沈琴。

　　品牌斟酌赴两城   情投意合而牵手

　　笔者：沈总，您好，为什么在众多地板品牌中选择与欣耐地板合作？

　　沈琴：好的，我是2010年11月底与欣耐正式牵手合作的，当时店面只是进行了最简单的装修和布展，就匆忙地开业了。

　　在选择与谁合作的问题上，还真没少费心思，3天内考察了成都整个地板市场，包括几个地板厂家，还与部分品牌的老总进行了交谈，可没有一个中意的。

　　但是，当我看到欣耐地板展厅，忽觉眼前一亮，欣耐真木纹地板极品尊贵七大系列百余个品种和“张扬色彩，席卷视觉”的独特理念深深地吸引了我。

　　随后，与热情好客的欣耐地板西南营销公司总经理陈萍交谈后，更是坚定了我代理欣耐的决心。

　　产品花色多，品种全；老总为人低调，彼此经营理念吻合，招商扶持力度大，跟进服务有保障；宜宾属于四川管辖，欣耐也恰好是西南营销，发展地域不受限制。因此，最终拍板牵手合作。在陈总的大力支持下，位于宜宾江北建材市场的形象店很快开业了。

　　指点迷津解困局   顿悟聚智增信心

　　笔者：沈总，经营欣耐地板半年来，最大的收获是什么？当前的现状又怎样？

　　沈琴：常言说得好“万事开头难”，欣耐也一样，刚开始生意很难做，即使有顾客来，也是看一阵子就走人。自己在不停地反思、琢磨,这样的弊病源于何处？产品本身有特色、有亮点，顾客就是不接受，最后鼓起勇气将这一情况告诉了西南总公司。

　　令我万万没有想到的是公司第二天就派营销总监前来指导工作。在了解相关情况后，营销总监对我说：“话没少说，心没少操，就是话不到点，易移中心，换一句话说，就是介绍产品的方式方法没有恰到好处。”  

　　这时我才明白，推荐适合顾客整体家居搭配风格的产品，并将其益处和完善的“三售”保障服务介绍出来。这样才会让顾客放心踏实。

　　随着销量逐月攀升，现在，我对欣耐的前景也信心倍增：宜宾、南溪、长宁、胜天、永兴等地的专卖店陆续开业，个个生意兴隆。

　　好汉不提当年勇   如今从头迈步来

　　笔者：沈总，对欣耐在宜宾地区今后的发展有何打算？

　　沈琴：对我来说以前再好，毕竟属于过去；只有站在新的起点上，阔步迈向新征程。