2010年的3月，有一个品牌经过近一年的谋划与筹措，在众多业内人士的关注与期待中“千呼万唤始出来”；在诞生之际，她便为自己制定了中远期战略蓝图：一年内，在西南市场建立起初具规模的终端网络，完成品牌形象的包装、确立、塑造等初级工作，三年内，成为区域市场知名品牌，五年内完成从区域性行业知名品牌到全国性行业主流品牌的过渡。她，就是新锐品牌——圣尼亚地板。

　　不经意间，时光匆匆而过，圣尼亚品牌经过约两个春夏的市场洗礼，已然化蛹成蝶——

蝶变——圣尼亚品牌诞生一年后之回眸

　　70余个高标准专卖店展现在西南市场和新疆地区，销量日益攀升，产品出口至欧亚五国，产品种类涵盖强化、实木、多层……随着网络的逐步增加，市场占有率地逐渐提高，圣尼亚的品牌形象与知名度也与日俱增。从起步到初具规模到小有名望，圣尼亚只用了一年之余的时间便走过了一般品牌要两年或三年才能走完的路。

　　如果说抓住机遇需要胆识和魄力的话，那么，将他人不可能完成的任务变为可能，则还需智慧与策略。回眸圣尼亚木业一年来的所作所为，其之所以能在有限的空间获得快速发展，将不可能变为可能，完全归咎于圣尼亚人的自信、谋略与敏锐的市场洞察力。

　　细分市场  准确定位

　　“其实，在运作圣尼亚品牌的伊始，我们就没有任何困惑。坚定不移地坚持既定的市场战略，对市场进行细分、梳理和准确定位，是我们之所以旗开得胜必具的内功。”去年6月，笔者就圣尼亚快速拓市有何秘诀提问时，圣尼亚营销总监陈进曾如此表述。

　　“高额利润与巨额销量并行”是圣尼亚人既定的市场战略，这个战略则源于圣尼亚人对地板市场趋势的分析与判断。他们认为，现在木地板市场的发展趋势正如今天的社会贫富结构，即两极分化。

　　高端产品、高利润、低销量；低端产品、低利润、高销量。木地板市场既需要高利润产品，更需要中低价位的产品，这是由大多数处于中等收入水平的消费群体所决定的，中低价位的产品仍是企业和经销商的主要利润来源。

　　因此，圣尼亚人将坚定以市场为导向的原则，给予经销商从高到低的全系列产品，使经销商能抓住市场两大主要利润源，让高利润与高销量并存成为现实。

　　用产品和价格撬动市场

　　在市场经济运行中，无数事实已经证明：渠道是支撑市场的土壤、价格是撬动市场杠杆、产品是征服市场的灵魂。圣尼亚人深谙此理。

　　“尽管市场日臻成熟，且品牌林立，尽管市场给予新品牌的空间越来越小，但这并不意味没有生机，没有发展前景。”圣尼亚决策者认为，任何一个行业和产业，市场饱和只是相对的，只要你有能满足消费者需求的产品和认可的价格，市场就会接纳你。竞争是永恒的，而竞争力却是相对的，优胜劣汰，是亘古不变的市场定律。“圣尼亚地板将始终坚定一个信条：用差异化产品和合理的价位来撼动并捍卫市场。

　　优化产品结构，提升品牌形象

　　一个人的思想和境界会随着身份与地位的变迁而变化，同理，一个品牌的价值追求与市场形象也会因成长壮大而发生改变。

　　随着圣尼亚品牌的逐步扩张和崛起，圣尼亚人也在逐步提升产品结构与品牌形象。

　　据了解，自今年3月以来，圣尼亚企业在产品结构方面，不断加大研发与调整力度，在淘汰滞销产品，增加大量市场流行花色产品的同时，更着重特色产品的研发。如其自主研发的3D立体地板，既有仿古地板的立体效果，但手摸板面又平整光润，该地板既满足了装饰效果之需，又解决了普通仿古地板清洁卫生之“难”。据悉，正因其优异的构造特点，自上市以来，备受市场青睐。

　　在品牌形象塑造方面，圣尼亚企业着力从两点入手，一、升级专卖店形象；二、相继签约法国、新西兰影视新秀玛耶娜和索菲亚，聘其为圣尼亚品牌形象代言人。法国人浪漫不失严谨、大度不失格调的风格和新西兰人高环保标准、讲究休闲的生活态度与圣尼亚品牌内涵融为一体。

　　历经一年多的发展，圣尼亚人和圣尼亚地板没有辜负当初人们给予她的厚爱与期盼。

　　自圣尼亚地板第一趟财富列车开出后，一大批极具远见卓识的合作伙伴先后搭载，正畅享着代理圣尼亚地板所获得的财富成果和无尚荣耀。