品类繁杂、品牌林立，是今天厨卫电器行业的真实写照。

　　在这样的背景下，经销商要找品牌很容易，但要寻找到一个好品牌，适合自己的品牌，到底有木有？

　　有。当下便为您介绍一个品牌——阿诗丹顿。

　　阿诗丹顿电气（中山）有限公司，其总公司位于美国内华达州，是全球最大的厨房制造商之一。自1996年成立以来一直致力于热水器的研发与制造，并组建了大规模的家电制造基地，成为集产品研发、制造、销售和服务为一体的颇具规模的实业公司。目前，阿诗丹顿已拥有以热水器、吸油烟机、燃气灶、消毒柜、集成环保灶等系列产品为主，共200多个品种的产品集群。并获得了德国莱茵TUV认证、美国UL认证、家电下乡中标企业和国际要求的5项电器安全参数检测。2003年，阿诗丹顿总公司投巨资建立完善的家电研发中心，每年都有最新型的产品推向市场。

　　廖勇，一个来自仁寿的人，自2001年便开始经营厨卫电器，对于营销方面有丰富的经验。他们在今年结缘合作，廖勇成为了阿诗丹顿四川地区总代理。

　　今天，任何一个企业要在市场立足，就一定要打造自己的核心优势，也就是绝对竞争力。

　　在廖勇看来，一个企业，一个品牌，一定要拥有绝对的竞争力，这是他能踏上成功途径的必要条件。否则，那就什么都难成。

　　寻找卖点   打开市场

　　“看到海飞丝，人们很自然地想到去头屑，看到舒肤佳会想到除菌；再看到世界顶级轿车诉求卖点，奔驰卖的是乘坐的感觉，舒适稳重；宝马卖的是驾驶的乐趣，开车会有畅快淋漓的风声，它卖的是操控性。”

　　从这几个例子中可以看出，产品虽各不同，但都无一例外地向消费者传达出清晰、独特的卖点，而正是这些卖点使产品具有绝对的竞争力，在市场上和消费人群中具有绝对的影响力。

　　那么，阿诗丹顿如何找到，并在消费者心目中构建品牌的独特性呢？廖勇分析了很多厨卫电器，发现首先要搞清楚基本问题，那就是阿诗丹顿到底卖什么？这是一个既简单又需要极致智慧来回答的问题，只有搞清楚这个问题，阿诗丹顿才能准确地找到自己的卖点。

　　美，是用眼睛看的，功能是用来使用的，缺一不可，所以产品要两者兼备。在对阿诗丹顿产品的优势分析中，廖勇发现阿诗丹顿的产品技术和品质是一个绝对优势。而消费者对产品品质的追求，恰恰反映了消费者对其的需求。

　　智者以小窥大，完美是小到极致的风范。在阿诗丹顿，每一个配件，每一道工序，都是其细节上追求精准的流露。阿诗丹顿产品的所有零配件都由自己专业制造，从开始生产到成品出仓共18道质量检测工序，为消费者提供100%的信心保证。那么从此处即可看出阿诗丹顿的定位与实际的切合——“以人为本，坚持品质与科技的结合”。

　　敢想敢做 铺就成功之路

　　产品除了需要传播还要激发，如何同时实现“叫卖”和“激发”呢？廖勇告诉笔者，阿诗丹顿选择的形象代言人是陈建斌。他认为以陈建斌的好男人形象，完全符合阿诗丹顿给家庭带来的安全感与亲切感，很容易就形成消费记忆。

　　产品卖点有了，定位有了，那如何传播呢？廖勇制定了一系列营销策略，通过此举让更多人来了解阿诗丹顿。如今阿诗丹顿已在电视台和报纸等平台做宣传，再加上已与家乐福、人民商场、沃尔玛等签约即将入驻，这样可使更多消费者从卖场获知阿诗丹顿信息。

　　廖勇是个实干家，他敢想敢做，勇于突破自我。一个人要思考未来的事情，要为明天做准备。今天如果不生活在未来，那么明天你将生活在过去。比尔·盖茨说过，命运从来都不是一种可以等到的东西，而是一件需要去完成的事情。