夏日骄阳似火，可对于地板行业来说，每年这时候就是最难熬的“淡季”。最近四川地板市场有一个名字“异军突起”——圣泰。

　　每天，都有各地打电话来咨询圣泰地板的联系方式；

　　隔几天，又听到圣泰地板捷报传来：

　　某地，又有一个200多平方的大店即将开业。

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　　抱着好奇心，笔者来到了圣泰地板位于九里堤的营销中心，准备一探究竟。

　　中午，圣泰公司总经理刘彬国如约而来，很久未见，刘彬国脸上的笑容依旧亲切、随和。

　　笔者：刘总，你好！最近圣泰发展得很好，请问您是怎么把圣泰这个品牌短时间运作得这么成功的？

　　刘彬国：成功谈不上，圣泰的品牌越来越响，与广大经销商的支持是分不开的。在创立圣泰这个品牌之初，我的思路就非常明确，品牌或者产品只是一个平台，真正在前面冲锋陷阵的是我们的经销商和店面销售人员。作为这个平台的基点，首先不是自己要赚多少钱，而是要让经销商在一个稳定、轻松的环境下持续地赚钱。经销商的利润都被挤压到难以维持生存，整天想着和厂家总代理抗衡，那他能有多少心思放在运作市场和服务消费者身上？经销商赚到了钱，看到了前景，自然会更努力，品牌自然就上去了。

　　笔者：刘总，请问对四川地板市场和圣泰的前景是如何分析的？

　　刘彬国：很多经销商都觉得地板生意越来越难做了，我不是这样看的。毕竟地板市场那么大的一块蛋糕放在那里，关键是看如何动手。现在的消费者越来越理智，不再盲目追求名牌。尤其前段时间，广东的某家具厂被曝光，在此，我们首先得到了警示：任何虚假的事情，可能会获取短暂的利润，但毕竟没有持续的生命力。

　　那个企业真是害了他们的经销商。经销商很有可能把全部身家拿来做生意，可因为厂家的失误而付诸东流。我们必须坚持做品牌，因为品牌才是产品的生命力，但是，品牌所带来的效应不能成为我们追逐暴利的理由。明年的圣泰，十年后的圣泰，都会遵循这个思路。

　　笔者：现在圣泰发展得这么好，你是否会趁热打铁，加大招商力度？

　　刘彬国：现在我的思路是品质招商两步走。先要静下心来，修炼“内”功。毕竟作为一个新生品牌，在很多地方还需要尽善尽美。我最近召集全公司所有人员开会，在生产上，狠抓质量和储货，不能让打有圣泰标记的次品出厂；保证经销商货源充足。开发新的系列和品种，让经销商增加利润。在经销商维护方面，提升软硬件服务，加强培训，提高经销商的经营实力。品牌运作每进一步，需要每个细节做到完美，而每退一步，并非海阔天空，而是一泻千里。